4S店新车“3年利息0，首付30%”这种活动看似划算，其实羊毛出在羊身上，背后有太多“坑”，让新手防不胜防。买车选择贷款还是全款很讲究，只知道贷款和全款的区别，贷款背后可能会遇到三种“坑”，这样才能避免吃亏。踩了4S店3个大“坑”。这里还分享了近年来多次购车的经验教训，如燃油汽车、纯电动汽车、插电式混合动力汽车、油电混合动力汽车应该如何选择更具成本效益和实用性？同样的价格，选择国内汽车还是合资汽车？同一辆车，低、中、高应该如何选择？贷款买车更划算还是全额更划算？如何讨价还价买车？如远程启动、自动启停、停车入位、HUD抬头显示等“高科技”后来才知道这些都是功能。4S商店销售中常用的销售技巧和技巧非常简单。客户选择顶级车型和贷款购车。销售佣金很高，几乎是全款购车的两倍甚至更多。
金融手续费，一般4S店会收2000-8000元不等，其实这个费用完全是4S店自己多收的费用，都是他们的利润，可以和4S一般来说，一般可以谈1000左右，有的甚至不接受。有牌费，有的4S店会收1000-2000元，其实如果是自己开新车到车管所上牌，总费用也不会超过200元，多出来的是4S商店本身的利润，这个可以谈300-500元左右。汽车保险代买，贷款买车，在汽车贷款期间，行业默认4S店代买车险，用4S如果商店解释是担心车主不给新车买全险或不买全险，或不按时还车贷，导致贷款方遭受损失，事实上，4S商店只是利用这一点来赚取购买汽车保险中间的利润差异，从几百元到几千元不等。如果你觉得买起来很贵，在这里给你一个建议，在提到新车后10天内打电话给汽车保险公司，要求退保，然后再买一次。从贷款渠道来看，目前4S商店提供的汽车金融服务一般分为两种类型。
品牌自身的汽车金融，如上汽金融、丰田金融等，这也是4S店力推客户办理的，往往客户想全款，也要推荐客户办分期，都是这种情况。本品牌金融服务方便快捷，多数情况下只需要一张身份证即可，无需抵押，但对客户资质要求高，不可以有征信污点。各汽车品牌金融公司为了促进自家车辆销售（它们与主机厂本身就是一家人），往往推出各种活动，最常见的就是“一年零利率”“两年零利率”或者“三年低利率”等等，也就是一种贴息服务。在这种情况下，利息很低。同时，主机厂是对的4S每个月都有一定的分期付款任务，不达标会影响当月的返利。4S店在面对客户时，虽然不能收取利息，但仍然会以手续费、上牌费、公证抵押费等名目，向客户一次性收取车款之外的一笔费用，同时，几乎所有4S商店限制顾客在分期付款结束前在商店购买汽车保险（以制造商要求或规定的名义，让客户无法拒绝)，
这样，4S商店有几个利润渠道，自然不累。如果销售顾问销售全款车，只有基本的销售佣金。如果是分期付款车，除了销售佣金，还有分期付款佣金、保险佣金等。如果是你，他会动员更多的客户分期付款。有些客户信用调查不好，无法处理品牌自己的汽车金融，然后会有一些第三方公司干预，通过信用卡分期付款，或抵押贷款为客户贷款，其中大多数信用卡分期付款。信用卡分期付款本身也会有一些活动（但很少有零利率）。在这种情况下，为了“零利率”噱头吸引客户处理，往往向客户收取相对较高比例的手续费，利息转化为手续费，事实上，羊毛来自羊。一旦通过，相关人员将完成银行卡开放任务，并将大量佣金，因此他们愿意全力以赴。一般来说，它是由利益驱动的。分期付款买车和全额付款买车各有优势，适合不同的客户群体。买车时，最好根据自己的实际情况选择最合适的付款方式。