薪资的支付由3个条件组成，即公司的支付标准、支付能力和支付意愿。薪资的谈判肯定是建立在公司条件与应聘者条件匹配的基础上。既然HR选择在电话中问您的期望薪资,说明他想先了解您的需求,然后看是否与公司的支付条件符合。虽然您在这场薪资谈判中是处于主动权的。但是，您的回答也在一定程度上决定是否能够拿到Offer。所以，您在面试前一定要先对市场上同岗位最低薪资进行一个摸底。
在与新公司谈薪资的时候，涨幅多少合适，要看个人的实际情况。应聘者在不知道对方公司支付信息的情况下，而且你目前的实际薪酬是低于市场水平的，那么您是可以以市场水平为参考，报出一个较合理的数据，一般公司是会接受的，因为它是和市场的水平相当的。带上税前税后等限制性条件，其它补贴、福利以重视情况而定。如果给约数的话，HR或者老板肯定按最低那个标准和你谈。
公司的薪资构成，就是哪些部分是固定发放的，哪些部分是与业绩挂钩的，与业绩挂钩的薪资，对业绩的要求是怎样的。公司有哪些奖金、津贴、补助等，这些也是您需要了解的。在以上情况外，您还需要考虑公司的发展前景、岗位的发展前景、公司能给个人提供的培训和资源等等。还有长期的激励，也是重要岗位需要考虑的因素。
要拿到自己期望的薪资，核心还是自己要努力成为“不可替代”的角色，这样谈判时才能立于有利局面。同时多了解对方公司的薪资信息，便于把薪资分解成不同的块，有些块做加法有些块做减法。替boss和HR都考虑些，争取他们都能站在你这边是很重要的。在谈薪资时，也一定要让公司了解您可贡献的价值，在经过评估后，个人能力和薪资要求差距比较大的，公司会慎重的考虑，比较大概率的会不发offer，因为价值和成本不对等，还会影响薪资体系，得不偿失。但是对于特别紧急、对业务至关重要、具备稀缺技能的求职者，在谈薪的时候还是有一定的主动权的。