第1个回答 2018-11-15
要想让进店的顾客实现成交,最重要的就是让客户在店内多停留,这是比店员口才还要重要的因素。试想,如果一个顾客进了店看两下扭头就走了,或者虽然能让顾客走上一圈,但很快就出去了,这样的成交率又怎么会高呢?为此,富轩门窗整理了一下,如何快速吸引客流!
一、选址规律
店铺的选址“所谓一步差三市”,是说我们开店选址差一步就有可能差三成的买卖。每一种专卖店都有自己生存发展的最佳地理位置,而门窗专卖店最佳选址遵从以下调查信息:
1、一二线城市:大型家居建材连锁超市
2、一二线城市:大型新建生活小区(分店)
3、三四线城市:城市大型建材市场
4、三四线城市:建材一条街;
5、五六线城市:建材市场;
二、装修考究
专卖店的设计装修,目标就是吸引住来往的客户,能停下他们的脚步,吸引他们进店,然后引导他们购买自己的商品。因此专卖店除了质量一流的产品外,店面应该要新颖别致,具有自己的独特装修风格,从面门店招、室内陈设、接待区、形象墙到洽谈区,必须让各个方面相互协调及统一,实现店面的整体风格,才能吸引过往的客户。
目前门窗行业的品牌专卖店设计,普遍落后于其他行业,常见问题主要有以下几点:
(1)厂家管理不到位:厂家没有对专卖店面进行统一标准的设计,或者推行不力,经销商不执行厂家的要求,经销商自行根据经验和喜好,用抄袭别人店面再根据个人喜好修改的办法,模仿其他品牌的设计,进行自己店名的装修,这种情况占多数。
(2)店面的氛围差:大多数门业店面的氛围差是导致终端销售不佳的主要原因之一。专卖店的整体设计形象平淡没有销售氛围,店内在光线、整洁度、销售人员的精神状态、热烈的推广氛围等都不到位,传递给消费者的都是负面信息,一句先看一看就去别家了。
(3)店面缺乏流程设计:店面导购在实际客户接待过程中,无法借用店面设计的效果,针对性的设计客户接待流程,以提升客户的成交率,店面设计不能对客户成交带来正面的促进作用,甚至是负面作用。
店面装修所有的一切都为了营造一个良好的影响,你永远没有第二次机会去建立一个好的“第一印象”。
三、经营有方
(1)在中国经济迅速发展的今天,客户的需求越来越多,但市场越来越难满足客户需求,现今的客户需求的不只是一款简简单单的门窗,而是一款具功能与档次为一体的门窗,当商机赤裸裸的摆在你面前的时候,而你还在犹豫着考虑做还是不做,那等你考虑好了的时候,这个商机已经悄悄离你而去,商机不等人,它只会让已经准备好了的人和懂得欣赏它的人抓住,只有这样的人才可以驾驭在商机之上,走在他人的前面,此为没有把握“天时”。
(2)对于做终端销售来讲,一个好的店铺位置将决定未来能否赢利的关键所在。不管任何品牌及公司都难以弥补选址错误带来的后果。如果在建材市场你刚刚好就选在一个最角落也俗称死巷(指的是只可以进不可以出的路),说实话,如果不是特别好奇的客户,一般是不会往这边去,要么是在主街道左右两边及中间看看,有谁想到这样一个角落里面还有这么一家店存在呢?此为没有把握“地利”。
(3)当你开一家高端门窗的时候,你独立逆行不与大品牌(高端产品市场)入驻在一起,而是畏惧竞争对手把店开到了和自己商圈“八字合不合”的地方,就好比在战争时期听到或看到,对方的军队要比自己军队壮大的时候,你就开始想如何保全自己,人家在前进而你随时都在准备临阵脱逃,双方还没有完全交手你就已经输掉了信心,在理论上来说你已经吃了败仗。大家按照普通人的思维想想,一般买门窗的人都去那儿,再分析一下在那儿,你的门窗利润才能最大化,此为没有把住握“人和”。
第2个回答 2018-11-15
红橡树高端净音门窗为你介绍一下几点方法:
1、注重宣传
高端门窗加盟商可以采取多种方式宣传方式,例如微信软文、参与公益活动、到商场派送宣传单、策划营销活动,例如限量打折促销、接受当地记者访问、行业性网站和论坛宣传、微博宣传、发布微信朋友圈信息、举办现场歌唱活动并派送宣传单等。宣传方式可以多种多样的,关键在于让顾客知道店铺信息并给顾客留下良好印象。这样方便培养潜在消费群体和提升高端门窗加盟店的品牌形象。
2、提升整体服务水平,注重消费者口碑的培养
高端门窗加盟商需注重消费者口碑的培养,因为每位消费者的背后都有20个潜在消费者。无论进店后是否购买,也必须用专业的服务态度去对待每一位进店了解的客人。
3、善于维系老客户,聆听客户需求
以客户潜在需求为根基,扩大货源渠道,选取符合当地消费水平和需求情况的高端门窗作为加盟产品。只有真正解决客户需求,才是长远致胜之道和扩展人脉的关键。高端门窗加盟商需善于维系老客户,聆听客户需求的同时,可以适当进行促销活动,例如打折让利、节日狂欢等。本回答被网友采纳
第3个回答 2018-11-15
物美价廉,生产工艺好
第4个回答 2018-11-21
客流量指的是以店铺地址为准,在一定的的时间内经过店铺的人数,并且这个人数属于我们的目标消费群体。在这边要特别提醒一点,客流量不同于人流量,人流量指的是包含那些不属于我们目标消费的顾客。
客流量的影响因素一般包括:天气、位置、促销、活动等。
【提升方法】
1、根据日常销售收据做一个透视表,直接确定出销售业绩的高峰期和低迷期,并且找出为何会出现高峰和低迷。然后根据这个趋势,做出在不同阶段的不同的营销策略。
2、店铺每一季的时候都要做出活动主题,并且在门口显眼的位置(例:橱窗、抛台等)进行宣传,例如世界杯期间,我们就可以利用这一全球性的赛事进行活动的宣传,以增加我们的客流量。
3、采用商家联盟的方式吸引客人,从而提升客流量。所谓的商家联盟就是指利用产品的搭配组合就行捆绑宣传,例如正装和婚纱8店合作,如果拍婚纱,可以获得正装门店七折的优惠,并且可以获得精美礼品一份,这种就是属于商家联盟模式。