相信很多人都有这个经历，保险打电话给你，推销他的保险计划。你虽然非常讨厌，但出于礼貌听他说很久，道理无可反驳，但是就是不想买，今天我们来剖析保险推销心态！
超多保险电话
保险惯用的理论为生命无价论和化整为零论两个！我支持保险，但是支持良性和合理的保险，不赞成过度保险。所以我们一起来看看如何反驳他们的两大理论！
一、生命无价论：
1、保险推销员话题：生命无价，难免有意外，这个很多时候会说到您意外了可以补多少多少，因为我们从来不会个医院讲道理，所以这个时候他提到了健康和意外我们一样不会讲道理，并且一定会觉得他是正确的！
2、反驳：其实我们都知道这个东西好，但是一定要注意考虑自己有没有那个能力，并且要考虑需不需要喜不喜欢的问题。所以你的反驳可以来自于两个：
2.1、举例式反驳：
我知道外卖没有自己做饭好，但是我还是选择外卖，因为我懒！
我知道每天努力学习比打游戏好，但是我就是打游戏，因为我喜欢！
我知道丑女能持家，但是我就追求美女，因为我喜欢！
所以保险我也知道他好，但是我不买，因为我觉得我不需要！
不需要
2.2、反问式反驳：
保险这么好，你买了多少？是不是每一个保险公司来了，我都要买完呢？
2.3、价值理论：保险就是在赌一个概率，赌一个小概率事件，而我做生意成功是比意外概率更大的事件，所以我选择用钱来投资而不是买保险！
做自己
二、化整为零论
2.1、保险有价，化整为零：这个我相信大家都会听他们分析，虽然一年3000，但是每个月就是250元，每天只需要8.3元。这个钱你抽一包烟都不够，但是可以买一个安心！
化整为零
2.2、反驳：这个问题现在很多行业都惯用，银行也是。喜欢算到每一天，甚至每一个小时。我们很多时候接受了这种理论之后，我们会发现压力迅速增大了！其实原因很简单：
比如你一天挣100块，每天要花费100块，现在给了你一个分期，让你每天付出10块！其实我们的消费水平上去之后是没办法迅速下来的，也就是分期之后你还是会用100块，这种情况下，多余的10块就是你的外债而不是你的结余了！
学会说no！
小编今天着重这两个核心理论进行探讨，希望能让大家在接到保险电话的时候知道别扭在哪里，知道如何去反驳！
而且一般这种保险都是小孩子比较便宜（虽然不包括太多儿童可能患上的疾病），但是提前交上15-20万左右可以保险一辈子。可是前提是你交完20年，到要赔付时，这家公司还记得你！
我小时候买过5000元左右的升学保险，当时说是每月10元，交满3600元，孩子上大学时出5000元。当时月工资才50元左右，也就是一个月交20%的工资，交了3年，我爸妈感觉存出了一笔巨款。可是十几年后，我上大学了，费尽周折好不容易取到了这笔保险5000元(ಥ_ಥ)连我一学期的学费都不够（当时艺术生一学期学费是6000元）。
如果当时攒钱买房的话，80年代的3600元可真心是不少了。
所以现在提起买保险我爸妈就郁闷了。追答
另外如果成年人40岁以上购买这种保险就很贵了，还不如直接存钱，与存银行得到的收益差不多，还不会很难取出来。
不买保险的原因，最主要的还是因为经济上嘛，第二是因为我们国人的观念还没达到。
眼前的事情都还没解决好，又何必看得那么长远呢。人只有经济经济达到一定的高度了，也有看法才能远，所以为什么说，越有钱的人越有钱，越没钱的人就越穷。
每个人的朋友圈基本上都会有11~2个亲戚和朋友都在卖保险吗？整天刷屏，我觉得真的没必要。
做保险第1点就是要告诉你的亲戚朋友，你在做保险就足够了，第二就是为他们找一份合适的鞋，那么他们需要的时候就去购买，第三就是当他们需要索赔的时候努力的去帮他们实现索赔，做到这3就足够了，没必要整天打广告，口碑远比广告好很多。
我可以肯定很多业务员连自己公司的，到底能不能赔客户他都不清楚，就拼命的拉单，这样子是不负责任的，把自己的人脉耗尽了，吃亏的还是自己。
做保险能坚持半年的少之又少。
想买了不用生存，都会买，不想买经济不允许，怎么说他也不会买。