1 销售下降
在十个原因中，宗庆后将首要原因归结为经销商的成本在增加。成本上升导致销售积极性在下降，销售也在下降。宗庆后表示，“租金成本上升，人工成本也上升，运输成本也上升。零售商要求的价差更大了，因此公司需要增加一些高附加值的产品。我一直认为，销售要解决的是谁会为你卖产品的问题，以及谁会购买产品的问题。”他指出，前一个问题涉及利益，如果你的产品不能给经销商带来利润，他们就不会卖你的产品。
实体经济衰退和网购的兴起无疑给传统企业带来了巨大挑战。各种税费、租金、人力成本的增加都是网购无法比拟的。如何推动实体经济的发展，不仅是娃哈哈和宗庆后面临的挑战，也是整个国民经济发展需要解决的问题。
2 网络谣言的负面影响
自2014年以来，关于娃哈哈的谣言在新浪微博、腾讯微信等自媒体平台上累计发现近30,000条，转载及浏览量超过1.7亿次，给娃哈哈造成的损失超过20亿元。由于网络谣言传播迅速且广泛，很容易给企业乃至整个行业带来不利影响。不仅是娃哈哈，像方便面等产品，每年因谣言导致的销量减少带来的损失不计其数。
3 人口由农村向城市转移
娃哈哈是一个发展了几十年的大企业。与其他企业相比，由于其强大的联销体经销网络，在农村及三四线城市的销售渠道已经布局得非常完善。然而，在大城市中，娃哈哈反而没有小品牌更容易拓展新渠道，如小型超市、连锁便利店等。随着我国城市化进程的推进，农村人口不断向城市转移，娃哈哈的线下渠道也需要进一步拓展。
4 在售产品种类过多，缺少大单品
娃哈哈官网显示，现在旗下拥有十四个大系列产品，包括饮品、休闲食品、方便食品、酒水、乳制品、保健品等。曾几何时，娃哈哈创造出纯净水、AD钙奶、营养快线、营养液、莲子八宝粥等爆品。但随着品牌的老化和创新不足，这些爆品的优势未能延续，其他企业的同类产品逐渐赶超。
5 新品开发没有规划
谈到新品的开发，不得不提娃哈哈一次非常失败的新产品推广规划。2012年3月，娃哈哈推出了启力牛磺酸功能饮料，利用自身的经销体系优势全面布局，并冠名了当时最热门的综艺节目“中国好声音”。启力含有牛磺酸、左旋肉碱、D-氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、B族维生素群等七大营养群，作为新兴的功能饮料具有优势。然而，娃哈哈对产品定位错误，定价6.5元甚至超过了当时占据功能饮料主要市场的红牛，并且在宣传中过于罗列，无法给消费者留下记忆点。因此，自推出后销量一直不温不火，不但未能与红牛争夺市场，还被后来推出的乐虎和东鹏特饮超越。
6 媒介环境日新月异
娃哈哈虽然是最早做广告的企业之一，但当下媒体形式五花八门，传统媒体没落，新媒体崛起，娃哈哈还没有完全适应这种变化。
7 消费观念转变巨大
主力消费人群更替，对90、00后而言，包装是首先考量的要素，其次是品牌概念是否打动人心，再次是产品的口感、口味是否适合。
8 市场开发深度不够，且不均衡
娃哈哈许多产品都是区域畅销单品。因为市场开发深度不够，娃哈哈不少产品尽管市场潜力很大，却仍旧没能做起来。
9 销售高层指挥不当
前娃哈哈销售老总指挥不当，乱开客户，把大客户变成小客户，因为利差变小，经销商销售不积极，终端订货量降低。
10 厂商关系和谐度降低，销售团队管理不善
娃哈哈部分市场厂商关系不和谐。部分市场存在销售人员欺骗经销商，或经销商欺骗销售人员的情况。而且部分销售人员纪律性差，工作不积极。
尽管如此，宗庆后仍乐观地表示，尽管业绩有所下滑，但再次反弹并无大碍。“我这个人比较乐观，遇到困难、遇到挫折，过去就是了。”
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