如何做好差异化营销

Question

如题所述

Answer 1

很多企业在创建品牌初期都会先做好品牌咨询，这样对品牌后期的发展有一定的预期，也能够做好各种的预案，还可以通过各种宣传活动、推销手段将品牌的知名度提升上去，使品牌在消费者心中留下深刻的印象。不过现在差异化品牌营销是很多企业都比较注重的一种方式，而且效果也非常不错。下面我们来看一下企业如何进行差异化营销吧!

1、从品类差异化入手。

不要总是拿一些既有的条条框框来限定企业自身经营的属性，这些条条框框会束缚住人们的思维，会造成在经营过程中的思维僵化，而这个时候企业就将陷入无穷无尽的同质化竞争中，一旦遇到这种情况，企业就需要采用跳跃性思维考虑，开发新的品类。

2、从附加值差异化入手。

当某一企业生产的产品，在质量、性能上明显优于同类产品的生产厂家就可以给顾客带来额外附加值，想要达到这一目标，就必须全面了解你的顾客、于细微处挖 掘制胜的机会，为一部分消费群体量身定做符合他们身份、适合他们用途、不偏离他们审美观和购买力水平的产品。这种产品最理想的境界是找到一个新的利益增长 点。

3、从概念差异化入手。

在营销中，完全可以把理论市场和产品市场同时启动，先推广一种观念，有了观念，就有了差异化路径，进而就可以进行概念推广。企业应该为自己产品创造的一种新理念、新潮流。而新概念、新话题往往具有其爆炸性特点，有益于创造眼球经济，特别是国人大都热衷看热闹，如果能够很好地策划、利用某一概念话题激发人们的好奇心，可以迅速拉动企业产品的销售。

4、从渠道差异化入手。

通常，企业的销售渠道可以由产品的销售条件、销售环境等具体的市场操作等因素而形成的差异。企业渠道的选择也是根据消费群体的不同文化背景和消费习惯来确定，对渠道网点的控制力度也应着重强调。

这些差异化品牌营销方式对于企业的发展有很大的帮助，可以使企业跳出固定的思维模式，开展新的营销渠道，使品牌信息快速的传达给消费者，这样在与对手竞争时可以赢得更多先机，使企业处于优势地位，拥有更多的发展机会。

Answer 2

营销就要差异化，不同的客户采用不同的方式，不断创新，才能不断取得好的业绩！

Answer 3

体现出产品的差异，工作性能，耐用性，可靠性，易修理性，设计款式，这些都可以形成差异，最重要的一点是否让消费者满意，喜欢。本回答被提问者采纳

Answer 4

考察你的对手和市场，找和对手营销策略不一样的点去切入，说出你的点，人无我有，人有我优，举个例子，比如同样的一个白色陶瓷杯，你可以说它简洁大方，也可以说它实用材料的安全性，也可以说它背后的故事。

Answer 5

其实就是创造新概念。产品还是那个产品，但概念已经不是那个概念。差异化营销，就是做概念营销。两个一样的产品，因为不同的概念而存在差异化。
概念营销，就是提出新价值观念，让商品具有新意义。那如何提出一个新价值观念呢？
我们先考虑这样一个问题：现在什么东西会大卖？
现在：这个时代环境。
什么东西：新价值概念。
会大卖：让人们感到开心的价值。
这个一个概念手法的标准，要时刻问自己“在这个时代，这样的价值观念能成为卖点吗？”。
新概念的提出，必须要先把老旧的概念换掉本回答被网友采纳