渔夫的困惑
任何“分配者”想让自己的方案获得通过的关键是事先考虑清楚“挑战者”的分配方案是什么，并用最小的代价获取最大收益——拉拢“挑战者”分配方案中最不满意的那些人。
如果你对自己的头脑很有自信，那么先来看看这个问题：
有五个渔夫共捕获了100条鱼，在如何分配问题上争吵不休。于是他们决定：（1）抽签决定各人的号码（1、2、3、4、5）；（2）由1号提出分配方案，然后由5人表决，如果超过半数同意就被通过，否则他将被扔进大海喂鲨鱼；（3）1号死后，由2号提方案，4人表决，当且仅当超过半数同意时方案通过，否则2号同样会扔进大海喂鲨鱼；（4）以此类推，直到找到一个每个人都接受的方案（当然，如果只剩下5号，他当然接受一个人独吞的结果）。
假定每个渔夫都是“理性人”，都能很励志地判断得失，做出选择。为了避免不必要的争执，我们还假定每个判决都能被顺利执行。那么，如果你是第一个渔夫，你该如何提出分配方案才能够使自己的效益最大化？
据说，凡在20分钟内答出此题的人有望在美国赚取8万美金以上的年薪，还有人干脆说这其实是微软员工的入门测试题。
希望年薪拿到8万美金或者进入微软的大有人在，你可能也是其中之一，如果是这样，你不妨停下来，花上20分钟，好好做做这道题。如果你没有这份耐心，就接着往下看。
这道题十分复杂，很多人的答案都是错误的。为了叙述方便，我们先公布答案，然后在做分析。这个严酷的规定给人的第一印象是：如果自己抽到了1号，那将是一件不幸的事。因为作为第一个提出方案的人，连活下来的机会都微乎其微。即使他自己一分不要，把鱼全都送给另外4人，那些人可能也不赞同他的分配方案，那么他只有死路一条。
如果你也这么想，那么答案会大大出乎你的意料。许多人公认的答案是：1号渔夫分给3号渔夫1条鱼，分给4号或5号渔夫2条鱼，自己独得97条。分配方案可以写成（97,0,1，2,0）或（97,0,1,0,2）.
只要你没有被吓坏，你就可能站在这四个人的角度分析：显然，5号是最不合作的，因为他没有被扔下海的风险，从直觉上说，每扔下去一个，潜在的对手就少一个；4号正好相反，他生存的机会完全取决于前面还有人活着，因此4号似乎值得争取；3号对前面两个的命运完全不同情，他只需要4号支持就可以了，2号则需要取得3票才能活，那么，你……
思路对了，但是太笼统了，不要忘了我们的假设前提：每个人都理性十足，都不可能犯逻辑错误。所以，你应该按照严格的逻辑思维去推想他们的决定。
从哪儿开始呢？有一种万金油原则：向前展望，倒后推理。推理过程应该是从后向前，因为越往后策略越容易看清。
5号不用说了，他的策略很简单：巴不得所有人都不扔去喂鲨鱼（但要注意，这并不意味着他要对每个人投反对票，他也要考虑其他人方案通过的情况）。来看4号：如果1～3号渔夫都喂了鲨鱼，只剩4号和5号的话，5号一定会投反对票让4号喂鲨鱼，以独吞全部的鱼，4号唯有支持3号才能保命。
3号知道这个策略，就会提出（100,0,0）的分配方案，对4号、5号一毛不拔而将全部鱼归为己有，因为他知道4号即使一无所获还是会投赞成票，再加上自己的一票，他的方案即可通过。
不过，2号推知到3号的方案，就回提出（98,0,1,1）的方案，即放弃3号，而给予4号和5号各1条鱼。由于该方案对于4号和5号来说比在3号分配时对自己更为有利，他们将支持他而不希望他出局而又3号来分配。这样，2号将拿走98条鱼。
但是，2号的方案也会被1号所洞悉，1号将提出（97,0，1,2,0）或（97,0,1,0,2）的方案，即放弃2号，而给3号1条鱼，同时给4号或5号2条鱼。由于1号的这一方案对于3号和4号（或5号）来说，相比2号分配时更优，他们将投1号的赞成票，1号的方案可获通过，97条鱼可轻松落入腰包。这无疑是1号能够获取最大利益的方案了！
难以置信，是不是？难道上面的推理就真的毫无破绽吗？
应该说，还有一个模糊不清的地方：其实，除了无条件支持3号外，4号还有一个策略：那就是提出（0,100）的方案，让5号独吞所有鱼，换取自己活命。如果这个可能成立的话（不要忘了“完全理性”的假定，既然可以得到所有鱼，5号其实不必杀死4号），那么3号前面的策略就显然失败了，4号如果一文不得，他就有可能投票反对3号，让他喂鲨鱼。
以上博弈，其实是一个高度简化和抽象的模型，但无疑是以现实为基础的。任何“分配者”想让自己的方案获得通过的关键是事先清楚“挑战者”的分配方案是什么，并以最小的代价获取最大利益——拉拢“挑战者”分配方案中最不满意的那些人。想一想宫廷剧里持续不断的宫廷斗争，想一想今天生活中存在的结盟与背叛，想一想企业内部的明争暗斗，哪一个得胜者不是采用了类似的办法？
由于信息不对称，谎言和虚假承诺就大有用武之地，而阴谋也会像杂草般疯长，并借机获益。譬如，2号完全可以对3、4、5号大方烟雾弹，假成基于1号所提出的的任何分配方案，他一定会再多加上1条鱼给他们。果真如此，结果又当如何？
通常，在现实世界中，人人都有自认的公平标准，因而时常会嘟囔：“谁动了我的奶酪？”可以料想，一旦1号所提的方案和其所想的不符合，就会有人大闹。当大家都闹起来的时候，1号能拿着97条鱼毫发无损地、镇定自若地走出去吗？最大的可能是，渔夫们要求修改规则，然后重新分配。
可见，成功者最主要的工作，就是在最后如何做决定。当你做出高人一等的决策时，最好把它当做是侥幸，唯有如此，才能是你自己更谨慎，更加成功。
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