宠物零食市场发展方向，怎么做好宠物零食品牌

Question

如题所述

Answer 1

宠物食品行业基本概况
“它经济”，也就是宠物产业， 在发达国家已有百余年的历史，目前已成为一个相对成熟的市场。 伴随着一只宠物的完整生命周期， 行业内形成了一条完整的产业链，
包括繁育、训练、食品、用品、医疗、美容、保健、保险、趣味活动等一系列产品与服务。
截至2016年，中国宠物市场上占比最大的两项为宠物食品与宠物医疗，分别占总产值的34%与23%，宠物食品板块作为宠物产业中最大的子行业，占据了宠物市场规模的三分之一以上，另外就绝对量而言，与美国这类成熟市场相比还有很大的成长空间。
宠物食品是指专门为宠物提供的食品，介于人类食品与传统畜禽饲料之间，其作用主要是为各种宠物提供生命保证、生长发育和健康所需的基础类营养物质，具有营养全面、消化吸收率高、配方科学、饲喂方便以及可预防某些疾病等优点。按照功能来划分，宠物食品主要可分为：宠物主食、宠物零食和宠物保健品等。
我国宠物产业进入蓬勃发展期
据前瞻产业研究院发布的《宠物行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》最新统计数据显示，2017年我国宠物市场规模达到1340亿元，
预计2018年我国宠物市场规模将达1515亿元，预计在2010-2020年期间将保持年均30.9%的高增速发展，到2020年时市场规模将达到1885亿元。人均GDP的提升、宠物饲养比例的提高、宠物消费意愿的增强等因素，将持续推动宠物产业的发展。
专业宠物食品市场普及率极低，提升潜力巨大
在中国大陆地区，专业宠物食品还没有被大多数宠物主所接受，很多宠物主的喂养观念还停留在喂食剩菜剩饭或自制宠物食品的阶段。相关调查显示，即使是宠物产业发展相对靠前的大城市，专业宠物食品的渗透率尚不到5%，不足发达国家的10%。
中国宠物食品市场规模在2020年将接近千亿
近年来，我国宠物食品市场规模增长迅速。2016年中国宠物食品市场规模占中国宠物总体市场规模的34%，预计未来宠物食品市场规模占比会继续保持稳定，预测宠物食品市场规模在2020年将接近千亿级达到957亿元
收购是扩大市场份额的重要手段
7月4日拟以1500万新西兰元的价格收购宠物食品品牌ZEAL的持有方100%股权。业内人士指出，目前已有多家上市公司收购海外宠物食品企业。宠物食品市场处于爆发前夜，收购是扩大市场份额的重要手段。
标的自主品牌具有较高知名度，其产品在多个国家及地区销售情况良好，与公司积极开拓国内市场的战略具有很强的关联性。本次收购有利于公司拓展市场，培育新的利润增长点，进一步提升公司品牌知名度。
中宠股份拥有“顽皮”等多个自主宠物食品品牌，在湿粮、肉干零食领域知名度较高，2017年国内市场收入占比近15%，增速达到43%。此次收购新西兰宠物食品品牌ZEAL，有助于丰富公司产品线，进军高端宠物食品市场。
随着行业成熟度提升，需求越来越细分，仅靠单一品牌单一产品难以获得足够大的市场份额。随着国内宠物食品企业的发展，未来可能还会有更多的收购事件发生。
内资品牌逐步崛起，打破外资垄断可期
在中国宠物食品市场发展的萌芽期，国外宠物食品公司就凭借着多年的发展经验以及充足的资金优势进军中国市场，树立了品牌和忠实客户。如今，抢占先机、发展成熟的外资宠物食品品牌在中国市场上占有很大优势，市占率超6成，产品主要集中在主粮领域。
创新营销方式，电商渠道是突破口
随着我国电子商务的崛起，电商渠道凭借其便捷性和产品种类多样化成为了宠物主购买宠物商品的重要途径。以“双十一”、“双十二”、“618”为首的各类电商购物节使得消费者形成了线上购买的消费习惯。73.6%受访宠物主表示会采用线上渠道购买宠物商品。
以差异化产品占领市场
大众干粮市场中外资品牌的优势促使国内企业转换思路，避开硬碰硬的正面对决，采取曲线求国的差异化竞争道路，主要的差异化体现在两个方面，一是经营品类的差异化，选择零食、湿粮领域为突破口，二是产品定位的差异化，比如主打高端天然粮。
在宠物主粮占宠物食品消费比重逐年下降的发展趋势下，宠物零食板块逐渐崛起，而中国宠物食品公司在宠物零食板块的强劲竞争力将有望助力中国品牌打破宠物食品市场外资品牌占优的格局。

Answer 2

随着营销策划重要性的凸显，现在很多企业都开始重视品牌策划，这样可以使企业从众多竞争对手中脱颖而出。而对于宠物行业来说，要想引起消费者的关注，那么与营销策划公司合作很有必要，这样可以提升其知名度和影响力。下面我们来一起了解一下宠物行业品牌策划怎么做吧！
1、品牌营销策划抓准人文情怀；爱宠物之人多为感性之人，公司的品牌定位应抓准人文情怀，将冰冷的品牌赋予充满温暖、充满爱的含义，以此区别于大众宠物用品，打造的品牌优势；
2、个性化服务体验绑定宠物主人，80、90后均是有个性之人，也偏爱有个性的事物，若公司的服务体验给予了消费者个性化的感受，就能在众多宠物用品品牌中脱颖而出，个性化服务体验可体现在产品设计，售后服务，售前销售等环节。
3、借助网络渠道与社交媒体做品牌推广与口碑营销，当树立自身品牌形象后，就必须借助网络渠道以及社交媒体进行品牌推广，网络是传播速度更好，覆盖面积更广的渠道，宠物用品公司必须借助网络与社交媒体将品牌形象和产品口碑传播出去，才能实现品牌效应，成为20%中的一员。其中宠物类网站策划视频营销取得了很大的效果，下面分析下如何做好视频营销。
a.视频制作需要注意哪些细节　　录制宠物活动的视频非常简单，但这样录制的视频很粗糙，画面也不够清晰，这样的视频基本上无法看的。所以在策划视频营销的时候，必须有专业制作视频的人员或者团队，这样才能保证视频的质量。其次就是视频的内容规划了，既然是宠物视频，重点肯定是猫或者狗等宠物，可以编一个感人的小故事，体现人类与宠物的和谐相处。或者是展示一些萌宠的镜头，这样的视频会吸引许多喜欢宠物的网友，有一类搞笑的宠物视频秀非常吸引网友的眼球，也可以借鉴下别人的视频作品。更后就是植入广告的问题了，广告在视频中不能过于明显，更好能够很自然的植入广告。
b.发布到合适的视频网站或平台　　视频制作好之后，下一步就是选择合适的平台进行发布了，例如：土豆网、优酷网、乐视网等。由于推广的是宠物类网站，所以更好宠物类的平台或论坛，像狗民网、爱狗网等，这些宠物论坛上积聚了大量喜爱宠物的用户。如果你的视频制作比较吸引人，在论坛上发布是更容易火的，因为论坛上的用户大多属于同一类人群。当然还需要一些推广技巧，比如在宠物论坛上发布关于宠物视频后，再雇许多网络水军来帮忙顶贴，目的就是让帖子迅速火起来。如果能够被版主置顶，那效果就更好了。
c.如何让潜在用户持续关注视频　　策划视频营销的时候，某个视频可能火的很快，但也可能迅速就销声匿迹了。因此想做好视频推广，可以考虑这样的思路，那就是制作一系列的连载的视频或微电影。举个简单的例子：某个宠物网需要重点推广哈士奇这种狗，可以推出一系列关于哈士奇的视频介绍，或者是视频小故事。这种连载类的视频或者文章，更大的优势在于可以持续吸引用户的眼球，提升自己的品牌形象。宠物网主要是一个提供宠物买卖的平台，或者是许多宠物主人交流分享的平台，要吸引这类人群，就得以“人类与宠物的情感”为主题，体现人类与宠物的密切关系。
宠物是人类的好朋友，现在也有很多人加入养宠物的大军中，这不仅可以给宠物提供更好的生存场所，也给人们带来了很多的欢乐，使大家从孤独、寂寞的状态中解脱出来，有益于身心健康。