(一)主座谈判
主座或主场谈判,是在自己所在地组织谈判。
(二)客座谈判
客座谈判亦可称之为客场谈判,它是在谈判对手所在地组织的商务谈判。客座谈判对客方来说需要克服不少困难,到客场谈判时必须注意:
①、要入境问俗、入国问禁。
②、要审时度抛、争取主动。
③、要配备好自己的翻译、代理人,不能随便接受对方推荐的人员,以防机泄露。
(三)主客座轮轮流谈判
这是一种在商务交易中谈判地点互易的谈判。谈判可能开始在卖方,继续谈判在买方,结束又在卖方。主客可能是大宗商品买卖,也可能是成套项目的买卖。应注意以下两个方面的问题:
①、确定阶段利益目标,争取不同阶段最佳谈判效益。
②、坚持主谈人的连贯性,换座不换帅。
(四)第三地点谈判(或中立地谈判)
第三谈判是指谈判地点设在第三地的商务谈判类型。第三地谈判避免了地域上的优势,使得各方的地位较平等,谈判环境较为公平,但会造成谈判成本的提高。
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