茶叶加盟店的定位有哪些流程？

Question

如题所述

Answer 1

　　①确定市场范围，进行顾客分析。要明确茶叶加盟店馆可能影响到的区域，该区域中有哪些主要顾客，其消费特点，习惯等。
　　②确定目标顾客及其选择茶叶加盟店的标准。在市场范围内的顾客各种各样，一个茶叶加盟店能影响的只是其中的一种或几种类型。通过对顾客分析，确定本茶叶加盟店未来重点服务的顾客的类型。在此基础上要准确了解他们选择茶叶加盟店的标准，他们的消费特点及一些新的要求，作为确定茶叶加盟店类型、风格、档次、服务项目等内容的重要参考。
　　③与其他茶叶加盟店进行对比分析。对将来主要竞争对手(与自己确定的目标顾客基本相同)进行分析，找出其经营上的优势及存在的问题，使自己在对茶叶加盟店的定位及经营上能扬长避短，少走弯路，争取主动。
　　④在广泛搜集信息的基础上，根据对目标顾客及竞争对手的分析，结合个人的偏好，为茶叶加盟店确定一个具有竞争力的形象。定位的内容包括：茶叶加盟店的类型和档次，茶叶加盟店的布局及风格，艺形式及服务的内容，经营管理的特色，吸引顾客的主要手段等。

Answer 2

茶叶产品定位，包括茶叶品质、产品成本、产品功效、茶叶品类、产品价值、商品理念等。高价的产品并不一定是“高端”的，但“高端”的产品一定有用优异的品质、广大的品牌影响力、高端的产品形象、良好的口碑等，价值必然不菲。企业有了自己的产品定位才能为后续拓宽市场、开发客户群指引领航。
茶叶加盟的企业定位，包括企业实力形象、品牌影响力、团队精神、企业可信度等等。企业有良好的品牌影响力，在市场竞争中的优势是不言而喻的。
茶叶加盟企业的竞争定位，也就是在茶叶行业中与竞争者的市场定位。确定竞争定位是必要的，为品牌的打造和口碑的赢得奠定基础。打个比方说，自己的茶企与一般的批发、散茶店相竞争的话，给人的印象就是降低了档次;但若是与行业中实力强大的对手相竞争，并在竞争中取胜，则企业的形象更上一层楼了。
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茶叶加盟的客户定位，也就是企业的目标客户群。俗话说，投人所好也需知人所好。调查好客户的爱好、需求、经济能力、偏好的变化等，让客户知道、熟悉、认同、喜欢、偏爱本企业，培养忠实的客户群。