跪求：没有人际关系的业务人员怎么样开发政府部门

Question

我是一个没有做过市场开拓的业务人员，现在刚换了一个工作，主要是跑政府部门的。可我在这方面没有一点的人际关系。求各位帮我想想办法！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！急 急 急 急 急 急 急 急 急 急 急 急 急 急 急 急 急 急 急 急 急 急 急 急 急 急 急 急 急 急

Answer 1

没有关系你也敢跑业务，勇气可嘉奖。这年头做业务没关系是很难做的，不过任何关系都是在具体运作过程中慢慢建立起来的，很多关系网都是从互不相识到枝繁叶茂的。
不管你跑的是企业还是机关，最重要的是你要对该单位有个基本了解，也就是说你所做的业务与该单位哪个口子有关联。既然你没任何社会关系，这第一步只能通过你的个人能力来办理了。这是最基本的，这叫投石问路。了解该单位哪个部门负责你这块业务，具体负责人是谁这一点并不难，直接去该单位办公室一打听就知道。这叫明知山有虎，偏向虎山行。
接下来的就比较复杂了。怎么打开这个突破口，让自己能容入进去是最关键的。既然是做业务，你能做别人也能做，这样就有竞争。先不管别人是否有关系，该单位本身分管这块业务的负责人说不定就有自己的关系网和业务联系人。但既然要做就只能硬着头皮上了。这叫开门见山。
了解了前面的基本情况后，就到该单位的分管业务部门与其工作人员或直接负责人进行联络和沟通。这一步也是至关重要的。通过自我介绍及你所要推销的服务内容或产品内容进行宣传。刚开始不要太墨迹罗嗦，简单介绍下就行，先混个脸熟。注意态度和口气，要显得恭敬。政府部门某些官不大，架子大，你要投其所好，充分满足其虚荣心。第一次去不用带礼物，身上带几包好烟就行，进去不管是谁，见人都要发。临走别忘了跟对方要电话号码，最好是对方的手机号码，便于联系。这叫见机行事。
不要指望一次就能成功，要会查颜观色，通过第一次的接触，你总会感觉对方的诚意如何。一般情况下，要么跟你打官腔致你于千里之外，要么就是凌模两可，比较客气的打发你走。不管那种情况，你都要厚起脸皮再接再厉。一次又一次的上门拜访，事先也可以多次电话问候，这样是一来避免对方将你淡忘，二来显出你的诚意。在接下来的一次次拜访过程中，你要逐步了解对方的脾性爱好。通过有事没事的扯淡闲聊来了解对方的喜好，包括相关人员，如同一部门的其他工作人员。和他们也要搞好关系，俗话说阎王好见，小鬼难缠嘛。这叫知难而上。
在这期间，你可以带点礼物，这年头送烟酒也不足为奇，现在多喜欢收红包，既隐蔽又实惠。阁三叉五的请他们吃个饭，喝个酒，唱个歌，跳个舞，洗个澡等等这类的。要知道建立关系光靠金钱也是不行的，还要建立所谓的感情。你能送别人也能送。这点小钱，吃点玩点对这些官员都算不上什么。你只有在与他们接触的时候通过各种办法和他们建立私人感情。至于具体怎么做，一句两句话是说不清的，这也是一门学问，只要通过你自己的实践才能体会和领悟。这叫面面俱到。
当然，每次送多少价值的礼物，吃什么档次的酒菜，到什么娱乐场所HAPPY，那要看你与该单位的业务进展情况和你自身的经济承受能力（主要看你自己公司在这方面给予多少经济权限，如果业务能成，有时候为了工作自己贴一些也再所难免。只要成了，日后就可以弄些票想办法到公司报销）。总之，刚开始不能喂饱他们。你要根据具体情况具体分析。在前阶段如果公关基本成功，也就是能与你在业务方面进行磋商了，你可以进行重点培养了。随着业务进展的程度，可以加大你的资本投入和感情投入。只要成功了，最后都会有回报。最后，业务成功到最后签订合同，别忘了给他们回扣，反正你公司可以通过提高标的来弥补前期的投入，他们是又吃又拿，肥了自己，损失的是国家。
以上这些都是浅谈，关键是靠你自己的能力了。要说开来，那不是在这能说清楚的。每个人都要自己的方式方法，这些都是只可意会不可言穿。希望对你有所帮助。
当然以上都是从最坏的打算所做的虚拟估计，纯属虚构，如有雷同，纯属巧合。
你可能会一步成功也说不定，祝你旗开得胜。
好累，手都酸了，觉得还可以，别忘了多加点分啊！

Answer 2

找到、打听到具体需求的单位，（比如行业会议），通过正式合法渠道建立连接（行业会议、政府公告），制定详细的政府客户营销策略及公关方案（这个和普通商业客户有区别）...
新时代强监管下，过去的老路子吃喝拿卡不好走了，要走正路。《阿祥说政企》《阿祥政企课程-0基础小白入门》，里面有关于政府客户营销的方法论和系统的知识，建议多看看，你得有个整体全局思路，才知道后面具体每步该怎么做。不是这个人一说说他有关系，你就去找他来帮忙，心里要有底，学会辨别，学会防骗不踩坑，然后才是分析情况，做方案。刚开始心里没底，懵擦擦的，乱找人，很容易被人骗、掉坑的。

Answer 3

人际关系是要靠你自己去建立的.可以说大多数与政府部门打交道的人都不是靠亲戚去拓展业务的.本回答被提问者采纳

Answer 4

不是每个人都会这么幸运的在自己的人际关系里工作，这么说你的人际网是新的，即然是这样，何必苦恼呢这是一个接触新的世业啊，你这样想，这次机会将给我的人际关系更广，那是个好事啊，所以，不必苦恼了，现在最重要的是加强你人际关系的能力，祝你好运

Answer 5

贵司要是真材实料的话，名气响铛铛！你的收入还很可观的情况下（很多应酬都

是高消费的）在加入你的个人能力卓越的话，还是有一点点可能的！

上面少一样建议你换个工作吧！

★兵马未动粮草先行★