4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车，这是为什么？因为他们有提成。我先介绍一下自己。我在4S店做了六年多的销售员，现在在一家强势品牌做销售顾问。为什么4S店宁愿用无息贷款，也要给车主贷款。首先免息是真的免息，相对于厂家来说，购买自己的产品，贷款打折是有利于销售的，比如6万两的免息贷款，24分，每个月为2500元，利息呢。
S店会收取三四千元的贷款服务费，GPS费用为一千元。这两项基本下来就是几千块钱，但金融车会比全车多出两三千元。换句话说，你贷款6万元，花两年时间多还了2000元，客户还在受益。至于汽车保险问题，也没有什么争议的必要，毕竟客户是买了新车，保险是必须的，就我们正常的4s店工人，天天开车，天天跟车打交道，车会比普通客户好很多，当然，我们自己的车还是有一切风险的，因为是太必要了，况且保险浪费后换了，也没有太多的回报。
卖车不像卖衣服、卖鞋子什么的，一下子就能卖出去。有经验的销售人员会和客户成为朋友。当然，一个负责任的销售顾问会根据客户的实际情况，给客户提供最经济的购车方案。事实证明，抵押贷款比全额付款要好。
无息贷款也会想着收你一些手续费的，再加上保险、装饰、也是会有一定的利润的。如果是全款，再讲价，利润太低，销售的提成比较少，所以有的4S店可能不会进行出售的。如果有现车而且全款利润足够的情况下，也会主推全款的。
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