第1个回答 2019-11-08
华北路的百利加
这世界上没有不能讲价的商品!
买车,去4S店,如果确实相中一款车就想出手了,那么去4S店首先你本人要拿出诚意来,让销售人员一看你就知道是非此车不买的样子!这样人家才会拿出"诚意"告诉你一个稍微实际一点的价格!然后在此价格上继续跟他讨价还价!
我的讲价策略:
我07年买的车,在东本奥通店,进门就直接找一个销售,然后告诉他:什么性能啊
特点一概不用介绍了,我就非此车不买了,主要就看价格,价格合适立马交订金,这个时候销售才会真正跟你坐下来谈(否则,他们就是爱搭不理的,报价也很离谱)
到具体谈价格时,往你认为合适的价格再拉低一点跟他谈,不用不好意思,然后双方各让一步达到双赢目的-----销售卖一辆车没有多少提成,几百块钱,他们要的是销售量,能多卖一辆是一辆,他们往往都有一个最低提车价位,只要不低于这个价位,基本都能成交!!千万不要自作聪明说自己在哪哪哪家店看过这款车才多少多少钱(我有一个同事就是如此)
其实自己也不知道
你这样一说
反而让人家知道了你的底细,因为一款车的最低成交价格是多少人家比你更清楚,你这样自作聪明反而让人家摸清了你的底细,为以后讲价制造了障碍!!!
拿出诚意,让销售知道自己非此车不买,然后在得到一个比较有谱的价格后具体在实施下一步计划,当然这个计划要你自己定制了,不同的人有不同的谈判策略,要因人而异!不卑不亢!
另外,有一些赠品啥的就不要折现了,他们说价值几千块的增品其实也就几十块钱,如果让他们折价那么也就能折这几十块钱,所以把赠品全部包圆后仍然继续在价格上压榨他!这是个漫长的过程(我谈了一下午)
就比谁有耐心(跟我的那个销售最后都已经在摔笔了)
谁有耐心坚持到最后,谁就是赢家!!