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简述商务谈判从开始到结束一般经历哪几个阶段
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推荐答案 2017-07-06
简述商务谈判从开始到结束一般经历哪几个阶段?其中哪个阶段为商务谈判的实质性阶段?
答案
开局、摸底、报价、磋商、成交和签约6个阶段。
僵持阶段是商务谈判的实质性阶段
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简述商务谈判从开始到结束一般经历哪几个阶段
答:
商务谈判从开始到结束一般经历以下几个阶段:
开局阶段、摸底阶段、报价阶段、磋商阶段、成交阶段和签约阶段
。其中,磋商阶段是商务谈判的实质性阶段。
一次完整的
商务谈判
分
哪几个阶段
?
答:
正规的谈判过程包括以下六点;
(1)导入阶段(2)概说阶段(3)明示阶段(4)交锋阶段(5)妥协阶段(6)协议阶段1.导入阶段
:主要是让谈判参与者通过介绍相互认识,彼此熟悉,以创造一个有利于谈判的良好气氛。2.概说阶段:谈判各方简要亮出自己的基本想法、意图和目的,以求为对方所了解。3.明示阶段...
商务谈判
的
四个
步骤
答:
1. 准备阶段:这个阶段是谈判前的准备工作
,包括环境调查、搜集情报、选择谈判对象、制定方案和计划、组织谈判团队以及建立双方关系等。充分的准备有助于增强谈判实力,建立良好关系,影响对方期望,为谈判成功创造条件。2.
开局阶段
:开局阶段是谈判开始到实质性谈判之前的部分,其关键作用在于奠定谈判的氛围...
商务谈判
的具体过程有哪些?
答:
商务谈判具体过程二:
实质性阶段
1.报价 报价是泛指谈判中一方向对方提出自己所以需求,包括商品的质量、数量、包装、价格、 保险 、支付条件、索赔、商检、仲裁交易等条件。当然,其中价格条件是重点问题。 (1)先与后 一般来说,先报价较后报价影响力大,因为先报价的一方实际上为谈判定了一个基本的框架,最终交易...
简述商务谈判
的业务流程
答:
商务谈判的业务流程主要包括
准备阶段、开局阶段、摸底阶段、磋商阶段、成交阶段
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