倒也不一定都是假的,玛丽艳又不是什么大品牌,有那个造假的功夫早就去造兰蔻、雅诗兰黛什么的了。
便宜的有几种可能:
1、直销员不想做完美了,就把存货低价清掉,以便回笼资金,减少损失。 遇到这种只要看清问清产品出厂时间、保质期,有足够的保质期就可以用,就算捡到便宜了。
2、 有的直销员或者专卖店、团队要冲业绩上级别,一下打很多货,把这些低价卖了拿到钱好再去冲业绩。因为是团队行为,可以拿到更低的折扣,如果单算产品的话,把VP折扣去掉就可以以相当于4折左右拿到货。 专卖店的返点是30%,直销员的返点是18-26%,上级指导还要拿9%,就是一共提成大约是65%,如果这部分放弃不赚,即使以标价的4折出售,只要冲VP总额的话,他们也不赔。 因为完美是累计积分制的,累计上到一定级别之后,完美给他们的“工资”会更高。
其实说到底是因为——玛丽艳本来就是很便宜的东西。 它的高标价只是因为要给直销员留出足够的利润空间,好让他们去卖。
直销利润空间太大,所以有那么多人想靠直销去发财,而没那么多傻子去做冤大头,最后价格还是要回归到产品本身的价值,就只能按同等产品的价格来卖。
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