代理商准确的说，其实就是中间商
中间商的优势，是
经营方式更加灵活，而且拥有一定的区域垄断性质的，优势
但是最大的优势其实是你可以同时代理多家产品
如果你同时代理一个商品的几大品牌，那么对当地市场就形成了相对的垄断
就可以进行捆绑销售
这样一来，就具备了一个成功代理商的条件，稳赚不赔
如果你所经营的商品已经有多个品牌有了代理，你只代理一个品牌，那么除非是，销量巨大的产品，比如
百事可乐，或者当地知名的啤酒品牌，之类的，否则来说，局限性比较大
生产厂家，正常情况下，是拥有定价权的单位，一般情况都有高额的利润，需要的就是找到合理稳定的材料来源，保持一定的技术领先，最后，也是最重要的才是市场，而做好市场，最好的办法，就是做好各级代理商的工作
上面也说了，如果本身就拥有这种商品的多家代理权，就会拥有该商品的行业竞争地位，新的商品更愿意找这样的代理商
这样的代理商，才有资格和厂家谈判的条件
希望我的回答能够对你有所帮助