试述可供选择的三种目标市场策略。

Question

如题所述

Answer 1

【答案】：通常，企业可以选择以下三种目标市场策略：（1）无差异市场策略。这种策略认为，如果各个细分市场对某一产品的需求共性大于差异，企业可以忽略这些细分市场之间的差异，推出一种产品，采用统一的市场营销组合，吸引尽可能多的顾客。无差异市场的核心在于聚焦市场需求中的共性，忽略差异性。这种做法可以提高生产效率，实现规模经济。（2）差异性市场策略。该策略承认不同细分市场之间需求差异显著，企业应针对每个细分市场的独特需求，设计不同的市场营销组合。差异性市场营销策略的优点在于更好地满足不同消费者的需求，扩大销售，同时提升企业信誉。然而，这种策略的缺点是可能导致生产成本和经营费用增加，因为需要为多个细分市场开发不同的产品和营销方案。（3）集中性市场策略。也称为密集性市场策略，该策略要求企业将资源和注意力集中在一个或少数几个细分市场上。企业专注于特定细分市场，实现专业化生产和销售。对于资源有限的中小企业而言，集中性市场策略通常更为合适，因为它们无力在整个市场中获得广泛份额，而在某一细分市场占据领先地位则更为现实。