商业模式设计一般经历哪几个阶段

Question

如题所述

Answer 1

商业模式主要是关于价值的系统，包括如何创造和传递客户价值和公司价值。商业模式不只是盈利模式，它还包括客户价值主张、关键资源和关键流程。选定了一个好的商业模式，下一步就是推动落地。

人比模式重要，创始团队比商业模式重要，但这并非意味着商业模式不重要，相反一个创业项目能否成功，除了人靠谱之外，还得事靠谱，这个事就是商业模式。靠谱的商业模式未必会成功，但不靠谱的商业模式肯定不会成功，这是一个基本的创业和投资逻辑。

商业模式这个已经被用滥的词，很多时候我们是选择性忽略了他的完整概念。例如很多人会直接理解商业模式不就是怎么赚钱。

实际上赢利模式只是商业模式的一个环节，商学院里商业模式有一个经典定义——商业模式是一个关于价值的系统，就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。

对于创业企业而言，这两个问题必须想得越清楚越好，而且要尽快用事实去验证这两个假设是否合理。这里就有几个问题必须解决：首先是臆想出来的需求必须快速验证，并非真实存在，这样的项目基本上是必死无疑，即便侥幸拿到了投资，也是烧完即止。

其次要做个细分，有些构架模式的点，说出来可能大家都能接受，市场上的确有需求，但是拆解到具体的产品上的时候，或者在中间过程的时候，没有设计好，也是存在巨大的问题。

那就得问自己有没有这个资金去培育这个市场。往往技术类创业公司最容易陷入这种误区。他们往往以一个很酷的技术为傲，以为有了好的技术，市场需求便随之而来。

其实市场需求和技术领先是两回事，很多领先的技术无法转换成产品，即便转换成功了市场规模也很小。