一、家庭情况分析
要配置合适的养老保险方案，需要了解周女士的需求和财务情况。
1、需求情况
周女士有两个需求，希望退休后除了有笔额外养老金，还能住上高端的养老社区。
高端养老社区相当于是环境优雅的养老院，周女士主要看中它的三大优势：
基础设备齐全：有医疗保健、老年智能化设备，能够为老人提供健康活力、半护理、全护理一体化的居住设施和服务。
娱乐设施丰富：社区的娱乐活动非常多样化。设有老年大学，影院多功能厅，健身房，图书馆，超市，舞蹈室等公共设施。
生活服务优质：社区内足不出户即可享受社区的多种服务，入户保洁、上门送餐、收寄快递、理发护理等，购物娱乐也是一应俱全。
要想入住这种高端养老社区，除了自己花钱预约名额，我们也可以直接选择一份附赠养老社区入住名额的年金保险。
如此一来，周女士领取养老金、入住高档养老社区的两个需求都能得到满足了。
2、财务情况怎么样？现在能投入多少钱？
很多营销员为了能卖出年金保险，不顾消费者的实际经济情况，一味地推销，导致每年交的保费成为了家庭的经济负担。
所以我们在规划之前，需要了解周女士现在能投多少钱？
现在能投入的钱，并不是指我们手上有多少钱，而要看我们手上是否有短时间用不到的闲钱。
假设我们手上有 30 万，但是未来 3 年准备换车，这笔钱就是短时间要用的。假如我们手上有 100 万，30 万用于换车，那剩下 70 万就是暂时没明确用途的闲钱。
总之，购买养老年金保险的钱，不能影响日后正常生活。
另外，投入年金险的方式有两种，一种是一次性投入，另一种是每年分批投入。
如果选择一次性投入，养老年金险的收益会更高；而每年分批投入，好处则是我们缴费压力没那么大，对生活影响更小。
经过沟通，周女士明白养老年金险是中长期的规划，只能投入闲钱；也提到目前工作稳定，经济上也比较宽裕，可以每年拿出 20 万元闲钱投入。
和周女士沟通这些问题后，我们就可以去匹配方案了。
二、商业养老年金险怎么买更划算？
我们为周女士筛选了太平人寿 e 养添年养老年金，60 岁开始每年能领一笔钱，每年能领多少钱也白纸黑字写在条款里。
周女士家庭收入稳定，选择了 10 年的缴费，每年交 20 万。而总保费达到 200 万，周女士也可以申请入住高端的养老社区。
e养添年太平人寿?年金险含养老社区? 查看测评
下面我们给她演示一下这款产品该怎么用：
可以看到，周女士 60 岁开始每年可以领?22.7 万，活多久，领多久。如果领到 85 岁，太平 e 养添年养老年金总共领取 589.3 万，是已交保费的?2.8 倍。
周女士可以拿着这笔钱到处游山玩水，也可以选择去入住太平人寿在全国的 12 个养老社区，在里面一边生活，一边游玩。
另外，养老社区的入住名额，周女士可以先让父母入住，以后也能自己住。
总的来说，太平 e 养添年养老年金每年能领不少钱，并且有高端的养老社区入住资格，还是可以的。如果未来想住高端养老社区，这款产品可以参考。
目前对接养老社区最低需要 120 万保费，如果有朋友不想拿出这么多资金，可以点击文末图片，预约规划师咨询，换其他的产品。
三、常见问题答疑
沟通完后，周女士也提出两个问题：
1、养老社区入住后还需要继续交费吗？
需要的。
养老社区是 e 养添年养老年金险附带的入住资格，入住进去后需要交相应的费用。具体费用每个地方不一样，我们以梧桐人家为例。
(目前价格情况参考，具体以入住时为准)
按房间大小分为房屋使用费、养老服务费，两个加起来每月费用是 8100~33500 元不等。
我们按照一室两厅为例，每月费用是 6500+7600=14100 元，一年就是 16.92 万。周女士每年的商业养老金可以领 22.7 万，支付这个 16.92 万是没问题的。
不过太平自有的养老社区开业前 3 年，每年可减免 6 个月的房屋使用费，开业 3 年后，每年也可以减免 3 个月，具体以最新政策为准。
2、万一不幸去世，还能拿到钱吗?
e 养添年养老年金有身故保障，如果不幸身故，会按照下面的方式赔偿。