销售人员适合看什么心理学的书

Question

我是一名销售人员,对心理学比较感兴趣,想看看心理学方面的书,但现在心理学的书太多了.我也不知道,作为一个非专业人员适合看什么样的心理学书.我只想看对我销售工作有帮助的心理学相关的书.请推荐一下.

Answer 1

我觉得还是看点实际的书。比如，《消费心理学》研究消费者的消费心理，知己知彼，百战不殆啊！虽然有些书是多么的知名，是谁谁写的，固然很好，但是不一定实用。另外，现在的书都是包装出来的，谁广告推广的好，谁的书卖量就大，就成了名书了！其实没什么！英雄片子看过吧？什么感觉？所以说，要找适合自己的书，实物性强的，自己可以直接上手操作的！建议：到大学市场营销专业朋友那里找《消费心理学》看，他是由浅入深的，适合开始接触这方面的人看。我学过，要是离的近，我给你好了！呵呵！最后，祝你成功！

Answer 2

不要让别人的想法完全主宰你的思维，其实你只要了解你自己的心里就是最好的了，当然书是要尽量去看的，不过不要乱看。给你一个建议，下次再面对客人的时候尝试一下，就是学会想象，假使你是站在你所面对的客人的职位上或工作环境中，你会怎样想，就是与客人换位思考。例如你去一家电脑公司推销你的产品，遇到对方的采购，你可以想象自己就是这家电脑公司的采购，那你会怎么样面对所来推销产品的业务呢？如果你能够考虑到你在这个位置上应该是什么样的心态，也就基本上知道你应该怎样去与他谈了，就是要适应他的心里去满足他的需求，你的业务也就成了。业务不是朝夕的事情，需要一定的经验积累，第一步，做个勤奋的学生，不懂就问，不管是上司，同事还是客人，要谦虚，要做所有人的徒弟，免费帮他们做他们想要你做的事情。当然如果他们一定要给你回报也不是不能要的。
第二，做一个不吝啬的人，要与人融洽相处，不要斤斤计较。要让大家都喜欢你，这样大家都愿意与你相处。
第三，不要锋芒毕露，不要侵犯到同事朋友的利益空间。
第四，一切都要让大家觉得是你应得的，切忌急功近利，翅膀硬了再展翅高飞。不要让你在飞之前就被人发觉，等你飞高了别人发现已经赶不上你了。本回答被提问者采纳

Answer 3

谈判心情学,

Answer 4

世界上最伟大的推销员
孙悟空是个好员工

Answer 5

卡内基~！

受益很大的