国际商务谈判各个国家的谈判风格分析

Question

如题所述

Answer 1

1. 德国谈判风格：
德国人以高效著称，他们偏好简洁明了的谈判方式，并重视细致入微的准备工作。在谈判前，他们通常会对对方公司的背景、资信和管理情况进行深入研究。因此，与德国人谈判时，应表现出谨慎和稳重，确保谈判过程高效且成果显著。
2. 法国谈判风格：
法国人倾向于强调个人能力，不太倾向于集体决策。在商务谈判中，他们常将个人关系与商业交易联系起来，表现出友好和热情。法国人对自己的语言引以为豪，即使英语流利，能说法语往往会增加成交的可能性。
3. 英国谈判风格：
英国人谈判时表现出传统、内向和谨慎的性格特点。他们建立个人关系较为谨慎，但一旦建立友谊，会长期维护。英国人偏好低风险、低利润的项目，对于高风险的利润大的项目则持谨慎态度。
4. 俄罗斯谈判风格：
俄罗斯人在谈判中特别注重技术和索赔条款，他们追求技术先进且实用。由于技术引进项目复杂，且对方报价可能含有水分，俄罗斯人会对技术细节进行仔细审查。因此，谈判时需要准备充分，确保合同语言精确、条款清晰，避免承诺无法实现的条件。
5. 阿根廷谈判风格：
阿根廷是一个官僚主义和诉讼意识强烈的国家。在与阿根廷人谈判时，需要极大的耐心，因为决策过程可能涉及多层汇报和审批。
6. 意大利谈判风格：
意大利人重视外表和形象，在商务谈判中，衣着得体会给对方留下尊重的印象。他们通常精于计算，希望以较低的成本获得高利润的产品。因此，在谈判中应展示产品的性价比，以吸引意大利合作伙伴。