房地产销售方案的内容

Question

我要做毕业设计，做的是某住宅小区的销售方案。。
我指的是狭义的销售方案：仅仅在销售阶段解决如何将房子销出去的问题。
请问各位高手，这个方案应该包括什么内容，包括哪些方面，我该从何下手。。
谢谢。。。

Answer 1

如果只是文案性质的，首先你的包装、美化，宣传；然后在指定线下引流方案，指定客户成交话术，准备一些客户可能会刁难的一些问题回。

制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理以实现预定
销售时间计划和收入计划。
具体内容包括:
1、开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式。
2、销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞。
3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。
4、布开营销网络，让访客变为业主。
5、销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划。
6、促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪。
7、市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。

Answer 2

你这个狭义的销售方案只是买房技巧问题，提供个人建议供参考：
1，房源的位置优势，即地理、环境（空气质量、噪声、光污染等等）优势
2，你要卖出那套房的楼层优势
3，方位优势，即采光
4，同质房源的价格优势
等等
友情提醒：常关注你身边的做得较好的业务员，“每个人都有你学习的长处”，这也是我的学习方法，活到老，学不了。
我也做过销售，现在是管理，建议看一些营销类的书籍，也许你看的不是买房的营销书，但销售有很多有一定的通用性。
销售是门学科，三两句说不完。本回答被网友采纳

Answer 3

销售阶段主要从以下入手：价格定位 怎么抓消费群体 广告跟踪造势 项目优势 发展空间性价比

Answer 4

去慧人网站找一下，这种方案多的很，可以参考下