投资人被打动过程中，哪些因素起到决定作用？
BP的页数
看似一个简单的文稿处理工作，其实起到了敲门的作用，对于绝大部分早期项目，BP不应该超过20页PPT的信息量。许多投资人对于超过20页的BP，内心是抵触的，更有些创始人为了追求美观，用了太多设计图片，造成一份BP超过20M，投资人在收到这类BP的时候，如果周边信号不佳，很大可能是不会选择下载查看，这样就白白错过了许多机会。
BP的逻辑
这点是一份BP的核心价值，每个投资人一天要看的BP不会少于20份，能从这几十份BP中脱颖而出，让投资人牢牢记住你的项目，靠的就是清晰的逻辑。另外投资人看BP通常都是快速扫描，甚至一分钟读完。所以一定要直奔主题，讲重点，在最短的篇幅内讲述自己项目的商业逻辑。
BP的美观
之前说过有些创始人为了追求美观，过度包装造成BP过大，这一点是不可取的，不过适当的颜色搭配选择，还是可以让投资人在大量垃圾BP中耳目一新的。“创业者不要过于迷信模板，相信你干的事情是独一无二的，不建议代为撰写BP，亲自撰写与修改BP也是对自己创业逻辑的一次次梳理，最终面对投资人的也是创业者自己，代写人无法取代。
投资人阅读商业计划书（BP）后需得出核心3大
1、你要做什么（what）？你的产品或服务到底有什么价值
2、怎么做（how）？你是不是有执行能力和成功的把握
3、怎么赚钱（商业模式）、怎么分钱与需要多少钱（融多少资金）
商业计划书的主要框架
商业计划的主要框架主要从事（内事和外事）、人和钱三个部分。商业计划书的框架模型主要分为如下图所示四大部分和十二小节。
二、以下从12个小节介绍商业计划书的撰写细节和注意事
1、项目定位
项目定位：通过一句话简明扼要地介绍你们的项目是什么，项目定位介绍写在商业计划书首页，让人一眼就知道你们是干什么的。
2、提出问题（市场痛点在哪里）
提出问题：现有的客户需求哪些没有被满足，市场痛点在哪里，市场需求是创业的基础，很多创业者提出的需求多为伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中也是创业者在找差异化，如果创业的方向都没有抓住，自然很难获得投资人的青睐，创业需要对自己和对别人负责任，市场需求的了解和深入至关重要。
3、解决方案（产品与服务）
解决方案：通过哪些方法与方式解决市场痛点。
4、市场分析（市场容量）
市场分析：需要证明市场需求的存在以及这个需求市场容量
5、进入策略（如何启动）
进入策略：项目从无到有，如何启动？
6、竞争优势（竞争对手）
竞争优势：行业内的竞争对手有哪些，项目的核心竞争力在哪里？
7、核心团队（团队背景）
核心团队：核心团队的背景履历，以及要表明为什么你们的团队能干这个事情
8、执行现状（已做的事情）
执行现状：目前项目已经进展到什么程度，已经做得事情做个说明
9、计划目标（未来前景）
计划目标：未来一段时间需要干的事情有哪些
10、商业模式（怎么赚钱）
商业模式：如何赚钱的问题，在什么时间点能够做到盈亏平衡
11、股权结构（怎么分钱）
股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础
12、融资计划（需要多少钱）
融资计划：需要多少钱干这个事情
大部分人只通过制式模板给你答案，其实这是不动脑筋的答案，百度上有一大堆内容。
从负责任的角度讲，好的创业计划书需要具备：
不忽悠：创业计划书是为落地而生【参与竞赛除外】，一定要不忽悠、有落地性；
思路清晰：证明你的产品能不能卖出去、你的市场是否可行、你要投资多少钱，你为什么能在市场胜出？
会花钱：你需要多少钱，如何通过合理投入来达成你的目标，投资人喜欢胆大心细、会花钱的创业者；
给懂的人看：你的想法如果大部分都能懂，那就不是一个好计划，最起码已经是一个烂大街的计划了，好的计划在刚开始看懂的只是极少数，尤其是伟大的企业，诸如阿里、腾讯、脸谱、京东……所有伟大的企业都有大部分人看不懂也不看好；你要做的是不求所有人能懂，先做好自己，等别人明白过来的时候，你的背影已经超出他们的视线。
二、开店的市场分析（有市场才有买卖）。
三、项目的投资预算（准备投资多少钱）。
四、投资分析（投资的钱准备怎么用，添置什么东西），预测多久能够收回投资，投资的效益分析，风险风险。
五、项目实施计划步骤（怎么样实现你的创业目标）。
行业分析
描述项目所处行业规模及增速，阐述行业痛点，行业痛点不仅仅是罗列问题，更需要表现我知们如何解决问题，点明我们在行业中的切入点。
竞争格局
找出项目的竞争对手，这里对道竞争对手要有准确的定位，要对竞争对手有深刻的了解，简要点出它们的优缺点，并罗列我们自身项目的优点。通过对比，使自身项目更清晰。
产品介绍
介绍产品形态内及核心功能。
盈利模式
主要展示自己的核心商业模式和盈利模式，最好能用逻辑或思维图展示。
运营数据
主要列一些项目运营数据，像电商类项目，主要列下交易量、用户数、复购率等等。
发展计划容
列了近一年的目标，最好也写一下如何实现目标的一些规划。
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