方金的创业经历

如题所述

第1个回答  2016-06-02

方金,一个在网络上都搜索不到的名字,其造就了手机电池业的中国名牌,也是福州中国名牌的零突破。
在创立自己企业之前,方金分别在两家集体、国营企业当了近10年的员工。这也造就了他严谨慎言的作风。“我当时一边上班,一边还在外面筹划办工厂”,在工厂上了6年班后,对测绘仪器生产及销售情况都比较熟悉,方金萌发了自己办一家生产仪器厂的计划,他说,与其整天上班拿点工资,还不如自己当老板。
在工厂筹划差不多后,他就辞去仪器厂的工作,自己办起了新的仪器厂,当时他只有25岁。后来赚了一些钱,并吸收了一些新的合作伙伴。但没过2~3年,方金发现,仪器设备尽管在当时市场反映还不错,可前景并不乐观,于是,他就转让自己的工厂股份给合伙人。
他再选择的是当时新兴的行业——通信,也是这个行业造就了今天的飞毛腿,从对讲机到无绳电话,方金都做过。
【“黑珍珠”第一桶金】
方金的第一桶金,是从做‘黑珍珠’开始的。 “黑珍珠”是介于对讲机与手机之间的一种通信产品,外观与大哥大相像,当时手机还未普及,而“黑珍珠”由于具备短程对讲功能,距离在30千米之内,因此,市场非常看好。
当时黑珍珠的贸易量是全国最大的,都是用集装箱来进货,当时全国各地的经销商都齐聚福州批发,由于供不应求,有的经销商甚至在福州一等就是半个月。这是方金的原始积累。做“黑珍珠”业务3年,方金掘取了人生的第一桶金,这为其之后投入手机电池行业奠定了基础。
但好景不长,随着国家政策的出台,“黑珍珠”被禁止使用。但尽管如此,方金人生的第一桶金也已入账。到底这第一桶金有多少?但从其价值6000万元的库存货品就可窥一斑了。
【遭遇产值缩水】
在创业伊始,方金就把移动通讯配件作为公司发展的主要方向,伴随着移动通讯在国内的迅猛发展,其也得到高速发展。
“起这个名字,尽管不那么好听,但俄罗斯的飞毛腿导弹在战争中声名远扬,已经打响了这个牌子,取‘飞毛腿’的名字,把这个闻名世界的名字,移植到自己的产品中,大家一看就记住了。”方金称,“飞毛腿”这个名字,会让人感觉奇怪,进而会有了解的愿望,其次,也希望企业能飞快成长,成为享誉中国电池业的“飞毛腿”。
这家企业开局甚好,由原来的数十人的小厂,迅速扩展到几千人的生产企业。然而考验随即而来,就在方金准备大展宏图之时,一场行业大战让其陷入困境。【行业混战陷困境】
“公司连续两年亏损,和许多小企业一样,面临被淘汰出局的关口。”方金称,1999年至2000年,公司经历了最为困难的调整期,产值缩水数千万元。而其背后的深刻背景是,国内投资者看好手机电池的生产投资成本低、未被充分开发的现状,纷纷上马投资,整个手机电池行业经历了混战时期,而不成熟的飞毛腿也遭遇溃败,用方金的话说,无论是管理还是专业化程度,飞毛腿都达不到要求。
1999年至2000年是手机电池企业最艰苦时刻,不行的企业就得出局,行业进入“群雄混战”阶段。作为公司掌舵人,方金也陷入困境,企业面临生死关头。
【多方出击】
那两年,也成了方金最冷静的时期,在经过长时间的考虑之后,他终于出招了。“我们不与其他手机电池血战”,具有前瞻眼光的方金,毅然将大部分力气使在企业内部,狠抓管理、抓品质、打品牌。
1999年,遭遇行业混战之际,飞毛腿在困境中通过了ISO9001质量体系认证,这在国内手机电池行业又是首家。飞毛腿是福建唯一一家生产自有品牌的电池企业,也成为中国最具影响力的手机电池品牌。即使在业内,飞毛腿的名声甚至超过了方金这个在通信行业摸爬滚打十几年的创立者。
2001年,方金又做了两个决定:上马配套项目和给手机厂商配套。给厦新、波导、NEC、西门子、联想、康佳等10多家大型手机企业做配套提高了飞毛腿在行业的知名度。
但飞毛腿不可能永远只做电池,如今方金在为飞毛腿的未来作战略布局。他在深圳收购了中国电子集团旗下的一家企业,并在其基础上扩大规模,专门用于开发生产汽车音响、汽车电视、汽车导航系统、倒车雷达等。此外,还在上海、广州、深圳建立研发中心,新一轮的投资创业又开始了。
07年6月1日,总投资达6亿元飞毛腿智能动力电池生产基地在福州市马尾区飞毛腿工业园动工,预期2008年5月可投入生产。
随着科技迅速发展,笔记本计算机售价大幅下降,方金表示,笔记本计算机电池的订单远超集团的供应能力,因此计划09年增大年产能,由约100万颗增至300万颗。
在方金创业的经历中,付出终于得到了回报:该公司的生产线已生产3G手机专用电池,公司在内地高端产品的市场占有率达60%。飞毛腿截至08年6月底中期业绩,营业额6亿元人民币(下同),上升10%,纯利8754.1万元,由亏转盈。

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