农资店如何转型？

Question

开农资店几十年了，现在赊欠严重，不知道该如何转型

Answer 1

从1998年化肥流通体制改革开始到2009年化肥市场彻底放开，一批又一批农资经销商进入农资行业，农资经销商群体在经历市场竞争洗礼的同时也获得了快速的成长。到了今天，农资行业已经呈现出整体产能过剩的情况，如何在供大于求、竞争激烈的农资行业中走出一条特色的经营道路已经是农资经销商亟待解决的困境。
农资属于特殊商品，按说应有专业的农业知识才有资格经营农资。这几年特别是在蔬菜、果树产区，专业的农业技术人才已成为农资门店提高市场竞争力的重要因素之一。中国农业大学教授张福锁曾经说过这样一句话：“未来农资行业的竞争也要靠技术竞争，农民愿意找那些懂农业技术的人买东西，如果通过你的技术指导，能对症下药，给农民解决了实际问题，农民一定会相信你”。所以农资经销商可以把技术作为一个服务亮点，给农民提供作物的生产技术和作物的销售信息，肯定会受到农民的普遍欢迎。
农民一般关心的是作物的产量以及作物的销售价格。而影响作物产量的有种子、肥料、害虫等因素。其中肥料在作物生产中占有非常重要的地位，是农民生产性投资中最大的物资性投资。然而，由于使用过程中存在一些不合理的因素，导致肥料的生产性能没有得到有效的发挥，肥料利用率降低，肥料资源浪费严重，农业生产成本增加，效益降低。针对以上情况，农资经销商可以考虑：为农民提供科学的测土配肥方法，提高肥料利用率，降低农民生产成本。相对应的农资经销店会受到农民的欢迎。
测土配肥施肥是一套技术的集成，包括五个部分：(1)土壤样品的采集和处理；(2)实验室化验分析；(3)土壤对养分的吸附试验；(4)温室或网室盆栽试验；(5)田间试验。这种方法全面的考虑了土壤中大、中、微量元素状况及平衡；采用联合浸提剂，提高了工作效率；通过室内分析和盆栽试验我们基本能够了解土壤的养分状况，以及肥料施入土壤后的某些反应，使我们在设计试验时避免盲目性，节省人力、物力、在田间研究中，能够达到最高产量目标，并制订出合理的平衡施肥计划，实现真正意义上的平衡施肥。但该方法环节多，比较复杂；土壤基础肥力分析和吸附试验要求的仪器设备较高，手段也较特殊，盆钵试验要求的设备也较特殊， 这种方法对农资经销商来说较为困难。
然而，顺应市场的需求，适合农资经销商的土壤养分速测仪（PJ-TBZ)应运而生，广泛适用于承包土地者，农资经销商，各地土肥站，及一些农业高校。
以上分析希望能帮助那些急切需要转型的农资经销商找到正确的切入点，早日转型成功。