如何提高主推产品

Question

如题所述

Answer 1

首先，所谓的销售技巧，就是通过模拟销售现场的情景，让促销员现场解决。管理人员也要参与，才能即时发现问题所在，给予指导。 比如说，促销员的语言表达能力，表达方式（逻辑思维），肢体语言的亲和度等等。

其次，对于产品的知识培训，就是除了自己产品的优点掌握以外，还应对同类产品的了解，以便客户询问时能够说出区别来，而不是不懂装懂，甚至抵毁其他产品。

讲解成功案例：让更多的发生在别人身上的事，在自己身上经历一遍，就会让你有读万卷，行万里的收获。

奖惩制度， 很有必要，有时能提升销量，但一定要取得民主和公平，不要让大家觉得自己付出了，却得不到收获，或得到很小的收获。这样的结果是短效的，随后的结果是留不住有能力的人。

最后，除了出台政策奖励优秀的销售人员，也应该以职位晋升来肯定销售人员的成绩，让他帮你带出更好的队伍，这样你的压力会减轻。其一，我们可以结合当下的网络热词、网络红人来为产品借势，或者制造节日的氛围提升产品的销售。比如“王思聪都要排队买的蛋糕”，在网络的潮流下，我们要顺应当下热点，适当的用在自家的产品上。
其二，营销中必不可少的就是促销活动。买牙膏送牙刷，买洗面奶送香皂等这类的营销策略屡试不爽，也可以试试买三赠一、满减等优惠活动，以团购、套装等方式来销售产品。
其三，塑造自己的产品的权威，如果可以链接到权威的话更好，链接不到的话可以强调自己的销量高，比如1小时销售1000份。
在塑造产品权威时，要链接家喻户晓的权威，比如你的电器生产零件是海尔的供应商，海尔大家都耳熟能详，所以也自然会给你的产品加分。
其四，产品互补营销。比如买写作课程送投稿资源，买书送书签等，这样为顾客省下了买关联产品的费用。
总之，互补产品要和销售的产品关联性很强，适当再限制数量，给顾客制造一些紧迫感就更容易促成订单。