我认识你老板给我便宜点怎么逼单？

Question

如题所述

Answer 1

顾客说[我认识你老板]你给便宜点吧怎么逼单

错误示范①

销售小白：“这价格已经最低了，老板来也是这个价格，真便宜不了。

英明示范②

第一步：肯定客户，您这么认可我们的产品，又是老板的朋友，我必须要给您争取到最大力度大折扣。

第二步：优惠分解，这样，因为您跟我们老板是朋友，除了最大力度的折扣，我再申请经理，赠送您一份我们公司的Z高级别会员才有的大礼包。

第三步：放低姿态，那您平时跟我们老板哪天的时候，一定要多替我美言几句呀。您看您是现金还是刷卡啊。

做销售，脑子里不能是直线思维。通常客户这样说，就已经证明有很强的购买意向。——表露意向。说认识老板，不过是想要点脸面，让你多给点好处，你真的能让他去找老板吗？如果客户不认识，吹牛皮被识破了，那多尴尬。如果客户真的认识，但是老板不想给优惠呢？——意向分析。你这样的回答完美的将要成交的客户送走了。

销售人，正确的思维方式应该是：还没说话之前内心已经对客户做出分析，站在客户的角度面对事物会怎么想，从而达到更好的回答。销售不是工作，是处事方式和思维逻辑。需要把握好客户的心理需求，销售过程中的语言引导，对销售漏斗的层层铺垫，对临门一脚的强势关单，对价格和优惠的异议处理。