在互联网公司,技术的核心竞争力是技术水平,运营的核心竞争力是数据,这些竞争力都可以被数据化,尽管营销的核心竞争力依旧可以被数据化,但是这种被数据化的内容同技术与运营往往都不同。
首先,要定义品牌营销的核心竞争力到底是什么。
在我来看,营销的定义与企业品牌和企业文化有直接的关系,在一些公司,营销是对企业战略的执行,在另一些公司,营销只是销售而已。
无论公司对营销的定位如何,营销都是对公司战略的执行,只不过有的时候公司的战略就是利益而已。
但是营销却有一个无法量化的事实,和技术和运营完全不同的区别,即营销有企业作为背书,这样就无法确定这个营销的核心竞争是个人能力还是企业背书。
如果以利益作为出发点,营销的数据可以被量化,如已经制定的kpi,但是这个数据依旧无法被确定是因为企业的缘故,还是因为个人的缘故,同样,如果以消费者的角度出发,营销的目的是让品牌占据市场,但是结果却是品牌在占据市场,依旧无法确定是品牌的能力,还是营销的能力。
所以在品牌背书的情况下,尽管品牌可以被分类为大中小品牌,在这里,越小的品牌越能够体现品牌运营的核心竞争力,所以在大型和中型两种品牌概念,品牌营销的竞争力就是品牌自身,而不是营销能力,无论这个营销是以个人出发,还是以团队出发。
举个例子,可口可乐已经是全世界最知名的品牌了,但是他依旧在做营销,在原有品牌的基础上在尝试新的营销方法,这种营销都属于尝试,在不犯错的情况下尝试即可。
而这个核心竞争力与营销能力则都是以品牌原有的背书为主的。
而对于小型品牌来说,才是要培养品牌营销领域的核心竞争力的。
1,在做好品牌定位的同时,以品牌定位为基础做品牌营销,这里的核心竞争力依旧是品牌,而不是营销,包括,这里输出的核心价值也依旧是品牌,而不是营销,就如销售一个产品最好的情况就是人们记得产品,而不是卖产品的人,只不过营销人员在做产品的同时,也把自己打造成为了一个产品而已,这个是营销人员自己的职业规划,和品牌营销对等。
2,品牌营销,就是品牌故事,这个概念很早就被提出来,一个好的品牌营销就是传到一个好的故事,而品牌营销的核心竞争力就是这个故事,营销的执行就是将这个故事告诉别人,就比如当下国内很多创业公司的品牌营销就是传递情怀,‘情怀还能当饭吃’这句话就来自这里。
3,品牌营销的核心竞争力需要培养两个概念,一个是规划,一个是方法,规划是对品牌营销的长期规划,方法是对品牌营销的短期执行。
而这两个概念,才是核心竞争力的具体方法。
这两个方法更加适合学习。
在我看来,品牌营销的核心竞争力就是品牌自身,因为只有品牌的故事才会成就一个品牌(第二种,品牌营销),但是具体的实操上,规划更理论,方法更落实。
总结下来,以品牌的核心竞争力就是品牌自己这个观点为基础,营销人员或者部门需要将品牌的故事讲的更好,规划的更清晰,方法落实的更好,成就了品牌的核心竞争力,至于培养,则是规划和方法了。
完。
首先,你要对自身的品牌有着一个切入点,你要从这个切入点上可以对自身平台的推广上有着更好的推广力,你从这个点切入点上可以让更多的人看到你品牌的故事,你要找准这样的切入点。
其次,你要对自己的品牌有和全面的了解,只有你自身的足够了解,才可以帮助你对消费者的介绍中加入自己对品牌的切身感受,帮助消费者体会使用的感觉,这样才可以极大程度上的帮助消费者增加自己的购买欲望,而不是简简单单的从表面上进行观看,这样的选择感是无力的,也是对品牌的销售上是一个极大的伤害。
一定要构造自己品牌的故事,这样的一个品牌故事是现在品牌推广的主流推广办法,这样的故事可以让自己的品牌以及历史上,更加的让消费者相信自己的付出是值得的,并且故事的传播比一个广告的传播,更加容易的可以在人群之中进行传播,品牌的故事中可以加入自身品牌产品中的一些介绍,这样的介绍比广告中的直接生硬的介绍更加容易的让人接受并记住。
品牌的故事中可以分为多个故事,每个故事可以分别为一个品牌中的专业商品进行叙说,这样单独的叙说更加的有说服力,并且在各个故事中你们可以加入相互之间的联系,帮助客人在选择的时候同时考虑到别的产品。
最后,就是在产品的设计理念上,一定要做到自身产品的独特,市面上有很多相同类似的产品,但是可以从中涂颖而出,就是需要独特的设计理念,这样的理念你要找准,并且新颖。