第1个回答 2018-01-05
产品要与商场定位吻合
企业的产品是否与商场的消费需求相符,也是决定新品牌能否进入北京商场的一个重要原因。
宣传要贴近目标消费群
抓住产品特色,有针对性、有重点地在北京市场上进行宣传,提升产品在北京市场上的知名度,是新品牌进入大型商场的重要条件。
企业如何运作新品牌有三种基本模式模式一:自创新品牌;一般会失败模式二:延伸品牌;成功案例较多模式三:代理国际品牌;成功案例较多常见模式一:自创品牌流程:自己有强大的生产能力---请形象代言人----发布电视广告或户外平面广告---招商----开发产品开订货会----终端销售极差---失败!!注:有生产厂家自行转型做品牌的,但一般是知名品牌开发第二品牌。七匹狼集团属下开发的新品牌港士龙,先后邀请王力宏、田亮做形象代言人,以全面失败告终。七匹狼开发的马克.华菲又取得了成功。九牧王开发的新品牌格利派蒙全面失败,市场上再无踪影。九牧王开发的新品牌特色龙,请赵文卓做形象代言人,即将告败。杉杉集团开发的新品牌绝大部分全面告败,苟活的也必将不会长久于世。唐狮开发的新品牌艾夫斯表现一般,但其假洋品牌德.玛纳等即将全面告败。班尼路开发的新品牌,其市场表现尚可。报喜鸟开发的新品牌如寳鸟,除了上海、浙江,也几乎看不到店。福建才子现也在开发新品牌,但几乎没有开店。淑女屋、以纯、寳姿..常见模式二:延伸品牌流程:单品延伸----系列延伸----成功几率高九牧王由西裤单品延伸到全部系列又做得比较成功。富贵鸟服饰公司(与富贵鸟集团为2闲完全不同的公司)开发的富贵鸟男装系列,应该算不错。(由鞋业延伸到全部系列)富绅由单品衬衣延伸到全部系列惨败。七匹狼由男装延伸到运动、休闲装效果待市场检验……常见模式三:代理国际品牌流程:七匹狼代理的德克丘比翼惨败告终。卡尔.丹顿代理却取得了成功。杉杉代理公鸡运动服效果尚可。润凡公司代理CK惨败欧寳的代理也做得不错…得先把以上案例(成功的、失败的)好好总结,避免重蹈覆辙,从中吸取经验为企业所用。