为什么签单的总是你的同事？

Question

如题所述

Answer 1

你有没有想过，为什么你身边的同事都在签单，甚至比你晚入职的小新人都签单了，而你竟然没有签单？这到底是为什么呢？本文带你探寻那些不为人知的秘密，干货来啦！

根据这个问题，我总结了以下几点原因：

1.你没有找到适合客户的房子。

我给大家讲一个真实的案例，这件事情是发生在大连，我当时是一名干了两年的房产经纪人，有天去一家串串店吃饭，听到老板说刚买的房子怎么怎么样，因为职业的关系，有一些敏感度，就跟老板聊了起来，“老板，在哪里买的房子啊？”老板打量了我一下，露出笑容说：“南园，就是你家经纪人帮我买到的！”我听了之后也很开心，虽然不是在我的责任盘买的房子，但是也是属于我所在的商圈，接着他说：你家那个小李啊，我真要感谢他，看了这么长时间的房子，终于买到称心如意的了！我说：“小李？是李x么（一位干了好几年的经纪大咖）？”“不是，是李xx，戴眼镜的小伙！”这下我心里犯了嘀咕，他明明刚入职不到半个月啊？

第二天到店里，利用开早会的时间，经理给我们分享了这个签单过程，事情是这样的，新入职的小李下班后总去这家串串店吃饭，一来二去就跟店主熟络了起来，老板说看了这么久的房子一直没有找到合适的，很苦恼。小李自告奋勇，简单问了下需求，都没有问老板的电话，就回去给老板找房子，刚找完，他就急忙跑去请老板跟他去看房，没想到，一看就下定了！

按行话来讲，这个客户是到火候了，客户也正好碰到合适自己的房子了。原来，这个店老板跟我们公司的不止一位经纪人看过房子，不乏有一些经验多的经纪人，之前的一些经纪人是对客户设限了，看过这么多房子后他已经完全了解这个市场，而且也非常理性，看好房子当然就下定了！

2.没有给客户造成紧迫感

我敢肯定，你平时带客户看房的时候讲话一定很平淡，除了跟客户说现在不买明年又要涨了、房价不会跌的、这套房子真的很好、好多客户都来看呢等等，你感觉你说的这些，真的能给客户造成紧迫感，让他赶紧下定么？

让智慧经纪人来告诉你，这到底是为什么-----原因是你没有给他一些实际的紧迫感，明年要涨？客户会想，任何一个经纪人都这么说！我们要具体告诉他涨多少，涨一千还是一万？要明确的告诉客户，房子真的很好，到底好到什么程度？户型南北通透还是精装修拎包入住等等，你要让客户真正的感受到，不买这套房子他会后悔的，悲伤程度有多少。

另外，你要经常发一些朋友圈刺激客户，适量的搭配几张图片。我们来举一款滤水壶的广告的例子“人体内70%是水，你喝的水对吗？茶中98%是水，为什么只选茶叶，不选水？XXX滤水壶有效减少水垢、氯气、重金属、杂质，让茶更美味，水更安心。”

（激发人们对饮用水质量的担忧，再提出XX滤水壶是一种有效方案）

而普通的销售人员发朋友圈可能会这样写：XXX滤水壶有效减少水垢、氯气、重金属、杂质，让茶更美味，水更安心。

很明显，前者创造一种对优质水需求的缺乏感，再通过XXX滤水壶适时出现给出解决方案，降低或消除这种缺乏感，从而更容易让用户掏钱购买。

如果房产经纪人发朋友圈，智慧经纪人建议你这样发：

专门发给刚需看的：没有房就没有老婆

专门发给换学区客户看的：你口中的别人家孩子读的都是重点学区

3.他们也许真的比你更努力

这个世界上最可怕的是比你优秀的人比你努力，比你有钱的人比你更会用钱，比你有势的人更会借力使力，比你成功的人更会发现商机，比你有成就的人更会懂得尊重别人！比你走的远的人更会快速把握先机！

会不会经常看到他们总是比你提前来公司30分钟，每次下班你要出门的时候，还能听到他们在给客户打回访电话，或许你也总会看到他们一直在登录智慧经纪人app，不断的刷新房源，其实不是每个人都天赋异禀，只是他们稍稍比你努力了那么一点。

在雅加达，史蒂夫.福布斯给王健林颁奖完迫不及待地问了他一个问题，也是你们关心的问题――你对成功怎么看？

王健林谈了3点：

一是要勤奋，二是要有智慧，三是运气。

你我皆凡人，要承认，运气不常有，而人与人的智慧大抵相近，最后拼的实际上就是勤奋，62岁的首富尚且如此勤奋、如此拼，咱还有啥理由不努力、不拼一把自己的人生呢？

4.不要站在你的角度替客户考虑

你认为好的房子，不一定就是适合客户的。

换位思考，是设身处地为他人着想，即想人所想，理解至上的一种处理人际关系的思考方式。人与人之间要互相理解，信任，并且要学会换位思考，这是人与人之间交往的基础：互相宽容、理解，多去站在别人的角度上思考。换位思考，也是“把自己当别人”也是一种碰到难题时考虑怎么做的方法。

这两者主要是立场的替换不同，“把自己当别人”是让自己处在别人的情况下思考，“把别人当自己”是让别人处在自己的情况下思考。