怎么做好保险电话邀约

Question

我是大学生，天天在公司里打电话邀约客户来参加活动，刚说一句“您好，我是xx保险公司的…”他就挂了，无奈，怎么才能做好邀约呢，要说什么才能让客户不那么抵触？

Answer 1

首先，做保险电话营销需要筛选客户，从众多陌生电话里面，找出有初步意向的客户进行推介。

其次，对有意向的客户要进行重点攻关，但是攻关的过程中要注意打电话的时间及方式，不要惹客户厌烦。

最后，对有意向的客户一定要注意约客户见面，只有见面才存在进一步沟通的可能。在当面沟通的过程中要注意针对客户的需求介绍产品的特征，不要说夸大其次的话误导客户。

Answer 2

多参加公共活动，任何场合，先别说你是做保险的，多聚集人脉！拉近关系，不管真心还是假意，对你认识的人多加关心！给予力所能及的帮助！有机会在邀约。一般熟人是不会拒绝的。这是一个漫长且需持续的过程，切记，每个人都有可能是你的客户，也许今天不是，明天不是，但也许后天就是了！也许他不买，但只要你的诚意打动他，他对你认同，他会帮你拉动身边的人！加油追问

我只能先从打电话开始了，因为是学生，没什么社交场合人脉什么的，慢慢积累吧，看来还需要很长一段过程

追答

是啊，陌生客户是很难搞定的！祝你好运

Answer 3

耐心，爱心，脸皮，胆量，自信，坚持，追问

你干过这行吗。。

追答

恩，

追问

我努力吧，毕竟刚开始

追答

现在国内保险公司太多了，而且很多保险公司有电销，所以打电话的人太多，坚持，多出门找客服，多练术语

追问

嗯嗯，明白！

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Answer 4

保险人员如何电话邀约陌生客户来听讲座的方法和话术：
1、礼品吸引：
业务员：您好，打扰您了，今年是平安保险公司成立××周年。为了回馈客户，我们公司将在本周日下午2点，于平安大厦召开客户联谊会，同时到场来宾均可获赠3万元的人身保障，请问您是否有时间参加？
客 户：可以……
业务员：那请您携带身份证参会，欢迎您光临。我随后会为您送去邀请函。您看是明天送到你家里方便？还是今天晚上呢？
2、专家理财法：
业务员：我们平安保险公司是世界500强企业，而且今年我们平安成立××周年，因此我们特意在……举办新老客户答谢会，到场来宾可获赠价值3万元的保险，届时还有国家二级理财规划师为您提供关于医疗、养老、子女教育以及家庭理财方面内容的讲解及保障缺口的检视。相信您会不虚此行！不知您是否有时间参加？
客 户： 可以……
业务员：请您携带身份证参会，欢迎您光临，我们随后会给您送去邀请函。您看是送到您家里方便还是……是明天还是……
3、名额有限：
业务员：陈姐，您好！是这样的，平安保险公司为庆祝成立××周年，回馈千万客户，特举行客户联谊会。到场来宾将免费获赠3万元保障，还可以参加抽奖。同时，现场还会有专家理财讲座，分享家庭理财知识。公司客户较多，仅××城市就有好几十万，名额紧缺，我也只分到两个名额。您是我的大客户，平时对我支持很多，所以我特向公司推荐您来参加，希望您带家人来坐坐。时间是…地点是……您看我是在明天上午还是明天下午把邀请函给您送来？
4、客户服务：
业务员：您好！我是平安保险公司的代理人。请问您是平安 的客户吗？
客 户：是。
业务员：今年是中国平安成立××周年，我们正在做一个客户回访调查。请问您购买的是平安的什么保险？
客 户：是××。
业务员：那么现在是否有平安的业务员给您服务?
客 户：没有。
业务员：那么您知道您的生存金返还情况吗？了解您今年的分红是多少吗？
客 户：不了解。
业务员：如果您不清楚、不了解，我们有义务上门为您解说相关的保单权益，同时为回馈老客户，公司特举办大型客户答谢会，您看您周末是否能参加？