房产中介和选址公司有什么区别

就是问一下房产的中介和选址公司有什么不同,(从各个方面来说都可以)
是一个朋友问我的,他说他不想找选址公司,说选址公司费用高,请高人指点一下吧

        选址公司是专门承接商铺选址、招商等业务委托的第三方公司。表面上看,选址公司跟中介很像,都是提供房源信息和居间服务。但实际上两者差别很大,我们就分别从房源和服务两方面来对比一下。


房源的区别

1、房源的获取方式

       选址公司和中介在房源方面的区别,首先是获取信息的方式不同。传统中介获取房源的方式是被动的,即坐等房东上门登记。而选址公司获取房源的方式是主动的,有专门的团队每天从各种渠道收集信息。

       由于获取信息的方式不同,选址公司在房源的储备数量、覆盖范围、更新速度、信息完整度、所在商圈情况、历史情况、来源渠道和价格等方面都更具优势。

2、房源的储备数量

       选址是个万里挑一的活儿,想找到“一”,得先有“万”。对很多人来说,商铺万千,只租一间,大家都想找到最好的那一个。于是每天跑各个商圈,上各种网站,找各家中介,就是为了多看多比较。

       传统中介的商铺房源储备量一般只有几十套或几百套,很难满足商家的选址需求。而选址公司通过专门的团队主动收集信息,房源储备量成千上万。哪个区域有哪些房子,什么条件,什么价格,一目了然。随时能帮商家比对海量房源,快速锁定目标,节省大量的时间和精力。

3、房源的覆盖范围

       传统中介的房源覆盖范围一般就是门店附近,这对住宅来说是没问题的,但商业选址的范围要大得多,通常是整个城市。如果想看遍城市所有商圈的房源,无论是找中介还是自己跑,都难以实现。而选址公司在每个城区都有专人负责,不管在城市的哪个角落,房源都不会被遗漏。

4、房源的更新速度

       今天你去了A商圈,没有房子;明天你去了B商圈,A商圈出房子了你不知道;后天你又去了C商圈,等你再回到A商圈时,房子已经被别人租走了。或者你之前看好的某个房子,因为价格太高没谈妥,某天它降价了你不知道,又被别人租走了。类似的情况我们经常遇到,总是让人万分遗憾。

       为了避免客户与心仪的商铺失之交臂,选址公司每天都会与众多房东沟通,及时掌握房源的最新状况和价格变化。城市各个商圈和主要街道,每个月都要派人去跑好几遍,确保不错过每一个房源。普通中介也会经常跟房东沟通房源情况,但主要是出售住宅的房东,至于跑商圈,就不在他们的工作范围内了。

5、房源信息的完整度

       普通中介登记商铺信息,和住宅是一样的,就是地址、面积、价格等基本情况。选址公司登记商铺信息,要派熟悉该商圈的人员去实地勘察,详细了解商铺内部的格局、结构、装修情况;查看水、电、煤气、消防、采暖、空调等基础设施;确认各项尺寸、面积、门脸,牌匾位、停车位、排烟位、外挂机位等相关情况;并采集门前街道、人流、周边业态等相关信息。

6、房源所在的商圈情况

       选址公司不仅收集房源,还收集其他相关的市场数据,并定期整理形成市场分析报告。还会经常做各种市场调研,详细了解各商圈的人群结构,消费习惯,业态分布和人流动线等相关情况。还会经常考察各行业各品牌的经营状况,包括夜间的,有时还会帮客户做可行性分析和损益评估。

       对房源信息和商圈情况的深入了解,使选址公司在推荐房源时,能更清晰全面的介绍,帮客户快速做出决断。反之,如果介绍不清,可能会影响客户判断,甚至错过明明适合的房源。

7、房源的历史情况

       有些房子各方面看起来都很好,但你可能不知道,之前已经有好几家折戟于此。如果不小心拿到这种房子,等你知道前几家经历了什么的时候,你也面临跟他们同样的结局了。

       普通中介只收录有效在租在售,有成交价值的信息,而选址公司是长年持续跟踪商铺变迁演化的历程。哪年出租过,租了什么价格,做了什么项目,做了多长时间,后来什么原因不做了,哪年又出租了等等。

还有商圈的历史,比如某商圈依靠大型写字间,快餐业蓬勃发展,但近几年陆续有大型公司撤出,区域消费力大幅下滑。不了解情况的人只见这里业态繁华,却不知这是昔日辉煌的镜花水月。

       所以,跟选址公司合作,就算没找到理想的商铺,至少也不会掉进这些美丽的陷阱。另外,商铺的历史价格也是衡量现在租金高低的重要依据。

8、房源的来源渠道

       一般人找房子,无非是扫街、扫网。选址公司不仅收集这些公开的信息,还有很多内部渠道,同时还对接各个商场、商业街、开发商和地产五大行等,而这些内部信息通常在外面是看不到的。

       另外,选址公司知道哪些店铺的租期快到了,哪些店铺的经营状况不佳,能提前拿到出租或转让信息,也就是所谓的“挖房”。

9、房源的价格

       传统中介不仅需要房东上门登记房源,还需要房东付费,有些房东会把这个费用加到房租里,转嫁给租客。传统中介跟房东沟通的常见思路是:“你这房子要租10万是吧,如果我帮你租到12万,能不能给我1万?”然后推荐房源的思路是,哪个房东给的提成多推哪个,把所有客户都推过去,看谁出价高。这种思路对租客来说,要承担更高的租金成本,也意味着更高的风险。对房东来说,虽然增加了租金收益,但同时也提高了空置风险。而对中介来说,收益可能翻倍甚至更高,如果租客项目失败,还可以再租一次。

       选址公司一般不收房东费用,也不加差价,还经常劝房东降价。选址公司跟房东沟通的思路是:“租金多少很重要,但能否长期稳定经营并按时缴纳房租更重要。有些人出价高,是因为不了解市场又不深入考察,而这些人往往也不善于经营,容易拖欠房租或引发纠纷。如果他经营失败,你还要重新出租,反复出租耗费的时间精力和空置期的损失,都远远超过高租金带来的那点收益。如果您愿意接受一个合理的或具有优势的价位,我们可以帮您推荐一些真正适合的项目和有实力的品牌,给您带来长期稳定的收益。”匹配推荐的思路是,哪个房东给的价格低推哪个,把最适合的客户推过去,快速成交。这种思路对租客来说,能尽快找到又好又便宜的商铺,降低经营风险,加快资金回笼。对房东来说,虽然租金低一点,但更加稳定,也减少了空置期。对选址公司来说,也许一单生意的收益有限,但只有获得客户和房东的认可,才能建立长久稳定的合作关系。


服务的区别

1、经营理念

       中介的经营理念,是提供信息。选址公司的经营理念,是帮客户降低投资风险,提高开店成功率,加快品牌发展。理念不同,出发点就不同,工作方法也不同,结果自然也不同。

2、推荐房源的精准度

       跟专业选址公司合作,最明显的感受就是推荐房源的匹配度和精准度比普通中介高很多。很多人都去中介找房子,但中介推房子的时候又觉得很纠结,不去吧怕错过好房子,去吧又怕浪费时间。而选址公司推荐的房源基本都值得考察一下,很多都可以作为备选,一般看几次就能有结果。


       选址公司之所以能精准匹配,除了对房源和商圈的充分了解,在人员、软件和对客户需求的理解等方面也有独特优势。在客户产生意向后,还有成熟的流程和解决方案,专业的洽谈和签约协助,能帮客户顺利拿下心仪的商铺。

3、专业的人员和团队

       选址公司在招聘时需要有相关经验和对商业的基本理解,一般都是在甲方做过招商,在乙方做过开发,或自己开过店的人。入职后还要进行大量的培训和实践,以掌握基本的选址知识和技巧,以及城市各商圈的情况和各行业的选址需求。最后还要根据员工能力分配到不同部门,各部门分工协作,大家各司其职,相互配合,才能提供更高效的服务。

       相比之下,普通中介招聘时没有相关要求,后期缺乏相关培训,人员在商业方面的专业度较低。而且每个人都是各自为战,自己联系房东,自己联系客户,信息有限,效率低下。还有很重要的一点是,中介的老业务员都是负责买卖业务的,租赁业务一般都是由新人来做的。

4、强大的软件系统和数据库

       选址公司有专门的软件系统和数据库,相比传统中介系统,更能满足各种商业述求。该系统能够详细、全面的记录商铺信息和品牌选址需求,并能根据不同条件快速检索,智能匹配,进一步提升了选址公司的服务效率。

5、对客户需求的理解

       去中介找房子,一般只问你面积、价格等基本条件。选址公司则要深入了解你的经营理念、品牌定位、布点规划、行业形势、竞争对手等情况,并深入分析项目对周边消费群体、人流动线、业态环境等方面的要求,以此作为匹配推荐的依据。如果客户选址需求不明确,选址公司还能帮客户分析项目的目标人群,并给出选址方向建议。如果客户目标区域没有特别适合的房子,选址公司还能给出一些变通方案。

       比如,某客户想做个200多平的餐饮,选址公司却推荐了一个700平的房子,通过详细介绍和分析,客户认同该商铺更符合自己的经营理念,最终成功开店并运营多年。再比如,某零售品牌看好一个路口把角的房子,但评估后觉得人流有点小,价格有点高。考虑到这个位置有很多小项目想要,旁边还有大型妇婴医院,选址公司建议客户分租一部分以减轻租金压力,并增加母婴品类以满足周边需求,客户重新评估后认可该方案,最终成功开店。

6、流程和解决方案

       有些老板在自己的行业里摸爬滚打多年,是业内绝对的专家,但他可能只有两三个店,开店选址的经验也只有两三次。这些老板在选址时,可能会遇到一些之前没接触过的问题,不知道该如何解决或从哪下手,导致耽误时间甚至错过商机。

       选址公司有上万次选址经验,数千家常年合作的品牌客户,遍布全城的成交案例。丰富的经验凝结成了大量成熟有效的解决方案,使选址公司能快速、妥善地处理各种问题。正规的选址公司还有完善的业务流程体系,能顺利推进各项事务,并确保收费公开透明,杜绝灰色交易。

7、洽谈和签约

       洽谈不只是砍价,砍价也不是一味的追求越低越好。好不容易找到一个满意的店铺,并且房东已经给到合理价位,这时还不断压价,最后店铺被别人租走,得不偿失。

       选址公司能提供专业的洽谈协助,帮助双方尽快达成满意且合理的商务条件。还能提供专业的法律支持,帮双方核实相关手续,并制订公平、完善的租赁合同,保护双方的合法权益。

 

        也许有人会问:选址公司都是这样的吗?

        我不确定,但,我们公司就是这样的。

 

       沈阳蕾曜投资咨询有限公司,简称蕾曜商业,成立于2011年,立志打造沈阳最专业的选址咨询公司。我们秉承“不以自身利益为导向,以降低客户风险为己任”的经营理念,注重市场调研和数据分析,持续研发切实有效的工具和解决方案,不断探索科学选址之道。

       10年来,我们建立的沈阳商铺大数据库,已收录两万多套商铺信息。累计为喜家德、苏氏、彤德莱、小锅饭、富龙、韩都、刘一锅、美津、伊斯美、李先生、好利来、米旗、元祖、韦小宝、逸阳、新隆嘉、地利、鑫福隆、刘全、天士力、维康、百时、阿三、华为、何氏、顺丰、福耀等2500多个合作品牌提供选址服务上万次,成功开店500多家,其中90%以上经营状况良好。 


       随着人类文明的发展,社会分工不断细化,“专业的事让专业的人做”的理念,已成为众多企业家的共识。如果您今天还对找专业选址公司合作抱有疑虑,没关系,您可以再考虑10年或者20年,我们会在专业的路上一直等着您。如果您今天就要联系我们,还要告诉您一个好消息!蕾曜商业2020推出信息免费服务,颠覆行业规则!如果您只需要房源信息而不需要专业咨询服务,我们可以免费,免费,免费!

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第1个回答  2010-04-11
区别很大,房产中介只负责给客户找合适的房子,且都是二手房。
而选址公司的任务就宽泛的多了。能了解吧?从字面意义就可以看出,我就是做房产中介的。本回答被网友采纳
第2个回答  2010-04-10
一分都没,怪不得没人回答你
房产中介和选择地址没有什么关系,但是你总要选择大型社区旁,还要考虑距离房产局近的地方,房产中介就是帮客户买卖的中介服务公司。
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