整体来看的话,金店那些一口价的首饰基本都是3D硬金的款式更多。选择3D硬金可以让黄金首饰的体积更大,但实际上里面都是空心的。但是按照“一口价”卖的时候,往往会比按实际克数买,价格高得多,甚至是6克当做20克卖,这样你买了的话明显是亏了。工艺的不同,需要耗费的产品原材料成本与制作成本都不同,这些都体现在一口价的销售价格上面,随着产品研发设计、工艺的不断提升,产品的款式也会越来越精致美观。如果我们是从时尚角度来看,一口价及3D硬金首饰是一个不错的选择,很多年轻人都喜欢,像小件首饰、生肖吊坠等等。
为了业绩,为了帮公司创造利润,99%的销售都希望顾客买一口价,从商业角度来说,销售应该这么做。虽然国家标准规定,不可以在出现千足金、万足金等相关称号,但是允许企业使用高于国家标准的企业标准,向消费者正当的宣传自己产品的金含量,但是宣传必须要与实际相符。其实我们换一种消费观念来考虑这个问题,我们在抱怨说黄金没有好看的款式,看到一口价黄金我们又在抱怨好看的款式太贵,这真是个比较矛盾的问题啊。
到底应该购买一口价产品还是克重产品:本质来讲,两者无明显区别,终端之所以大力推荐一口价产品,是由于毛利高,员工提成高,主要还是看顾客喜欢。一口价黄金回收价格相比按克算的足金要便宜,不管工艺多复杂,设计有多美,回收都不计价的。按克算的足金则要保值的多。但是一口价有个优点就是款式比较好看,时尚款多,做工精美。一口价相比按克重卖的确实要贵很多,相当于消费者为这部分的工艺费和设计费掏腰包了。