提成2个点怎么算

Question

如题所述

Answer 1

提成2个点怎么算如下

提成两个点是总金额乘以0.02.提成两个点是按销售额的2%提成，也就是月销售乘以0.02.即销售额100元你能得到2元，1000元就是20元，以此类推。

提成即你的销售额乘以你的百分点，不同于固定工资的那种，大多用在销售人员的工资上，鼓励员工多劳多得，有能力者得到的也更多。

提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式，这种方式具有一定的激励性，实行提成制首先要确定合适的提成指标，一般是按照业务量或销售额提成，即多卖多得。

责权利匹配原则，销售人员负责回款，以回款确认业绩提成

特别忌讳签下合同或者实现收入了就给销售人员发提成奖励。任正非说，单纯地销售额增长是不顾一切的疯狂，不考核现金流将导致只有账面利润。没现金流就如同没米下锅，几天等不到米运来就已经饿死了。

销售只有实现了回款，才是成功的。销售人员最先发掘客户、最早接触客户，他们对客户有最直观的了解，因此他们应该是回款的第一责任人。把回款压力扣在销售人员身上这是保证销售质量，加速资金回笼的重要安排。等于让把销售人员的利益与公司的利益捆绑在了一起。

销售人员的提成比例不能超过产品的毛利率，设定为毛利率的10%-20%较合适。

销售提成要适度，销售提成不能吞噬掉了增量的利润

销售人员业绩提成首先应明确一点，只有给公司挣了钱，才能拿提成。提成不能超过了销售人员给公司创造的利润。具体提成比例的高低，需要考虑几个方面的因素：

销售人员的底薪设置。底薪高，提成比例就低；底薪高，提成比例就低。很多企业奉行给销售人员低底薪的策略，这体现了多劳多得激励理念，本没有什么问题，但要注意底薪过低的弊端，可能会增高销售人员的流失率。