工业品的营销策略多种多样，主要分为四种模式：直效营销、工业品代理及经销营销、工业品分公司营销和工业品关联营销。以下是每种模式的详细描述和分析。
首先，直效营销模式由生产企业直接对接终端用户，没有中间环节。这种模式的优势在于信息传递直接且准确，但缺点是单件产品成本较高，营销成功率难以控制，且对营销人员的要求极高，需要既懂技术又擅长商务沟通的复合型人才，人员成本较高。此外，所有营销风险都由生产企业独自承担。
相比之下，工业品代理及经销营销模式通过生产企业设立的分公司或办事处销售，虽然有中间机构，但其独立性较弱。此模式沟通及时，成本降低，营销成功率相对可控。营销人员的技能重点转向商务，对技术能力的要求较低。然而，风险由生产企业和分公司共同承担，对企业的管理水平提出了高要求。
在工业品代理及经销模式中，生产企业通过独立的中间机构（如代理或经销商）销售产品。消费者与生产者之间的直接接触减少，信息传递依赖于中间机构的效率。尽管单件产品成本较低，但生产企业仍需管理价格折扣，这对企业的管理水平提出了更高的挑战。
总的来说，每种模式都有其独特的优点和挑战，企业应根据自身资源和市场情况选择最适合的营销策略。
工业品营销，就是针对工业品的一系列营销策略，包括产品信息、技术信息、客户信息、财务信息、订单信息。由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。因此，这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些对购买行为有影响人的传递和作用。