在当前的新零售趋势下，传统商超面临前所未有的挑战，客流量减少，经营亏损成为常态。用户稀少，缺乏吸引和留住顾客的有效营销手段。尽管商超偶尔举办促销活动，能看到短期效果，但缺乏持续的客户回头策略。本文旨在分享一套既能吸引顾客，又能实现客户留存，同时提升品牌形象和增加复购率的营销方案。以下是具体实施步骤：
1. 准备引流产品，利用员工网络进行裂变推广。
超市员工拥有广泛的人脉，包括亲戚、朋友和同事。大多数员工，特别是宝妈，可以在社群中发挥重要作用。然而，传统超市往往忽视了构建私域流量的机会。在活动中，推出引流产品是关键，同时要注意超市的视觉布置，如地贴、挂牌和产品陈列，确保宣传物料放置在显眼位置，营造舒适购物环境。
2. 加大活动宣传力度。
假设引流产品是衬衫，原价69.9元，现价9.9元。鼓励员工通过微信朋友圈积极宣传，每位员工平均拥有至少500位微信好友。建立社群并每日发布至少5条宣传内容。若每个社群有200人，500名员工能吸引至少200,000名潜在顾客。通过这种方式，可实现线上线下的广泛传播。
3. 设计转化策略，锁定客户并实现活动目标。
为了激励员工积极参与，可采取竞赛形式，分组进行，奖励效果最佳的小组。员工介绍新顾客可获得提成，并有机会赢得奖金。这种游戏化激励措施能有效提高员工的积极性。
4. 提升顾客体验，增加互动游戏。
在活动期间，可设置消费满199元即可参与的互动游戏，如套圈或转盘，增加购物的趣味性，并提高顾客的参与度。
5. 采用购物卡策略。
提供购物卡作为节日礼物，购买1000元购物卡可获得1100元的购物金，这不仅促进了广告宣传，还有助于培养顾客的长期忠诚度。
6. 利用微信视频号直播。
通过微信社群宣传视频号直播，吸引流量，并利用主播在直播中推广购物卡充值活动，提供抽奖、秒杀和礼品赠送等优惠，鼓励充值。
7. 促销策略要抓住顾客求实惠的心理。
成功的促销活动不仅仅是简单的叫卖，而是要运用策略满足顾客的理性消费需求。
希望这些策略能够为商超提供营销灵感。如果您有更好的营销建议，欢迎在评论区分享。
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