做童装生意技巧有哪些

Question

如题所述

Answer 1

1. 明确经营方向。在进入童装行业时，必须有一个明确的经营定位。如果你的店铺空间允许，可以考虑专注于男童装或女童装。在市场上，要时刻牢记自己的经营目标，不要被其他无关的商品分散注意力。即使已经决定专注于某一类童装，也要保持头脑清醒，不要在批发市场看到什么商品就想要什么，要坚守自己的定位。
2. 市场调研。观察常来进货的商家，了解他们进货的类型和销售渠道。如果发现某个商家总是有重复的客户，那么他的生意很可能很好。你可以跟随这位商家到他的店铺进行调查，这对即将开店的你会有很大帮助。在市场调研中，要明确自己的童装定位，是做品牌童装、学生装、中老年装，还是其他细分市场。
3. 精明进货。当一切准备就绪后，就到了进货的环节。如果是第一次进货，也要装作经验丰富的买家，可以与供应商讨价还价。由于你能够报出其他商家的价格，供应商会认为你很懂行，而不是新手，这样在第一次进货时就不容易多花冤枉钱。记住，了解竞争对手和市场情况是你的宝贵财富。
4. 防范欺诈。作为新手，你可能难以辨别真伪。在繁忙的进货环境中，会有不法分子假装也是来进货的，诱使新手跟风购买。为了避免上当，可以请熟悉的批发商帮你进货，你则可以加价转手。这样既能拿到你想要的货品，又比直接从供应商那里进货要便宜很多。
5. 童装陈列。进货完成后，要注意童装的陈列方式，以及店铺的整体视觉效果。可以参考其他批发商或专卖店的陈列方法，学习如何摆放衣服，以便你的店铺能够给顾客留下良好的第一印象。
6. 定价策略。决定售价和销售策略，并随时关注市场动态。一旦发现供应商调整价格，你也应迅速调整你的售价。
7. 促销活动。新开业的店铺最好能举办一些促销活动来吸引顾客。根据店铺的大小，可以准备一些礼品，如塑料盆或带字的气球，这些可以吸引喜欢贪小便宜的顾客，以及小朋友和他们的家长。在开业当天，可以对前200名排队等候的顾客赠送礼品，并对购买商品的顾客提供折扣，这样能够提升店铺的生意，并让更多人知道你的店铺，留下良好的印象。