1. 明确经营方向。在进入童装行业时,必须有一个明确的经营定位。如果你的店铺空间允许,可以考虑专注于男童装或女童装。在市场上,要时刻牢记自己的经营目标,不要被其他无关的商品分散注意力。即使已经决定专注于某一类童装,也要保持头脑清醒,不要在批发市场看到什么商品就想要什么,要坚守自己的定位。
2. 市场调研。观察常来进货的商家,了解他们进货的类型和销售渠道。如果发现某个商家总是有重复的客户,那么他的生意很可能很好。你可以跟随这位商家到他的店铺进行调查,这对即将开店的你会有很大帮助。在市场调研中,要明确自己的童装定位,是做品牌童装、学生装、中老年装,还是其他细分市场。
3. 精明进货。当一切准备就绪后,就到了进货的环节。如果是第一次进货,也要装作经验丰富的买家,可以与供应商讨价还价。由于你能够报出其他商家的价格,供应商会认为你很懂行,而不是新手,这样在第一次进货时就不容易多花冤枉钱。记住,了解竞争对手和市场情况是你的宝贵财富。
4. 防范欺诈。作为新手,你可能难以辨别真伪。在繁忙的进货环境中,会有不法分子假装也是来进货的,诱使新手跟风购买。为了避免上当,可以请熟悉的批发商帮你进货,你则可以加价转手。这样既能拿到你想要的货品,又比直接从供应商那里进货要便宜很多。
5. 童装陈列。进货完成后,要注意童装的陈列方式,以及店铺的整体视觉效果。可以参考其他批发商或专卖店的陈列方法,学习如何摆放衣服,以便你的店铺能够给顾客留下良好的第一印象。
6. 定价策略。决定售价和销售策略,并随时关注市场动态。一旦发现供应商调整价格,你也应迅速调整你的售价。
7. 促销活动。新开业的店铺最好能举办一些促销活动来吸引顾客。根据店铺的大小,可以准备一些礼品,如塑料盆或带字的气球,这些可以吸引喜欢贪小便宜的顾客,以及小朋友和他们的家长。在开业当天,可以对前200名排队等候的顾客赠送礼品,并对购买商品的顾客提供折扣,这样能够提升店铺的生意,并让更多人知道你的店铺,留下良好的印象。
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