促销成功的案例分析有哪些？

Question

如题所述

Answer 1

促销成功的案例分析有哪些？
1. 竞赛促销：
案例一：某法国调味品品牌举办“让生活更有滋味”食谱创作活动，要求参加者提出一份使用“法国芥末”烹调的创作食谱。大奖为美金2500元，每名参加者均可获赠一本使用法国调味品创造各种烹调美食的食谱。此活动成功提升了品牌知名度和销售量。
案例二：某威士忌品牌举办促销活动，要求参加者回答数个有关商品的问题，答案印在瓶子背面的标签上。这种计划式学习型竞赛直接与产品结合，激励消费者购买商品、研读标签，成功提升销售量。
案例三：某饮料品牌举办“猜奖”活动，猜测丰田可乐娜轿车可装多少罐该饮料。此活动吸引了青少年消费群体，扩大了品牌影响力。
案例四：某香烟品牌举办竞赛式促销，要求参加者根据广告主题画出卡通漫画。绘画技巧是必备要素，使活动成为才艺竞赛而非幸运抽奖。
2. 抽奖促销：
案例一：某专利公司举办“庆四十周年抽奖活动”，要求参加者购买产品或服务即可获得抽奖资格。活动奖品丰富，总经费约达美金55000元，参加稿件高达一百万封，成功提升品牌知名度和销售量。
案例二：某金牌奖公司举办“黄金良机大抽奖”，将奖品组合与产品相联结，吸引消费者参与。此活动奖品包括全套菲吉尔厨房用具、沙锅组、拉沙那餐盘组、比利时蛋饼烤盘等，总经费约达美金55000元，至今已连续举办10年。
案例三：某宝尚公司举办“奖一百大抽奖”，以一百种不同类别奖品组成，吸引消费者参与。此活动成功提升品牌知名度和销售量。
案例四：某迪蒙地公司举办“美金1000元优待券”抽奖活动，要求参加者购买商品即可获得抽奖资格。活动成功提升销售量，达到促销目的。
3. 周末式促销：
案例一：某商场在五一黄金周期间举办节能容声冰箱大优惠活动，通过喷绘包装、海报、临时促销等方式宣传，成功提升销售量。
案例二：某商场在五一特价优惠期间举办节能容声冰箱大优惠活动，通过喷绘海报、炒作“五一特价优惠，送礼又抽奖”等方式宣传，成功提升销售量。
案例三：某商场在钦州站举办节能明星容声冰箱全国巡回热卖活动，通过统一说辞、X展架、易拉宝等方式宣传，成功提升品牌知名度和销售量。
案例四：某商场在周年庆典期间举办容声冰箱20周年庆典大优惠活动，通过单页设计、寻找当地1984~1990的容声冰箱、精美礼品大派送等方式宣传，成功提升销售量和品牌知名度。
案例五：某商场在钦州举办容声冰箱“以旧换新”优惠大风暴活动，通过单页设计、容声旧冰箱折、非容声旧冰箱折等方式宣传，成功提升销售量和品牌知名度。
这些案例表明，成功的促销活动需要明确销售目标、活动主题，突出厂家在活动中的地位，易操作且费用少。同时，创意的竞赛或抽奖活动、丰富的奖品组合和现金奖品都能激发消费者的参与兴趣。