首先,我们可以顺着他的思路,承认确实存在“一分钱一分货”的普遍现象,这并不是空穴来风。接着,我们要巧妙地引导话题,转向另一个角度,指出即使在价格较低的情况下,市面上也充斥着以次充好、鱼龙混杂的商品。我们可以说:“确实,有些商家利用消费者对价格的敏感,设法高价销售,但这并不能代表所有便宜商品都不值一提。”
然后,是我们产品的关键所在——解释我们的低价策略。我们要强调,我们的低价并非牺牲品质,而是因为我们直接与供应商合作,省去了中间环节,以及通过高效的运营流程,控制成本。我们提供的是性价比高的产品,让消费者在享受实惠的同时,也能获得高质量的体验。这样,我们不仅反驳了“便宜没好货”的说法,还向客户展示了我们的诚意和专业。
记住,有效的反驳并非一味争辩,而是通过逻辑和事实,让客户看到我们的价值主张,从而转变他们对价格的固有观念。这样的沟通方式,既体现了我们的专业,也更容易赢得客户的信任和订单。