一致式开局策略一致式开局策略的运用

Question

如题所述

Answer 1

一致式开局策略的核心在于建立谈判的积极氛围，以期赢得谈判的主动权。具体实施时，可以采取协商式开场，首先以商量的口吻询问对手的看法，例如：“你觉得我们应该如何开始讨论？”接着，对他们的观点表示肯定，但要保持适度的尊重，避免显得过分迎合。重要的是，选择的问题应是无关紧要的，以避免影响到自身的实质性利益。

另一种有效运用一致式开局策略的方法是引导。在谈判初始阶段，通过提问或补充的方式引导对手接受你的预设方案，例如提出：“你觉得我们是否可以先处理其他议题，然后再讨论价格和付款方式？”这里，提问的方式让对方感觉是共同决策，而补充的方式则是将你的观点巧妙地转化为对方的观点，从而引导谈判进程。

总的来说，一致式开局策略的关键在于以合作和尊重的态度，巧妙地引导谈判方向，确保双方在初始阶段达成共识，为后续的谈判奠定了和谐的基础。