“羽皇”如何“二次创业”

Question

如题所述

Answer 1

对于众多创业者而言，突破业务瓶颈和市场转型可能成为关键。以“羽皇”波司登为例，这个40余年的老牌羽绒服生产商在面临销售冷却的困境时，选择了进行“二次创业”。曾经依靠产品质量和品牌历史畅销全球的波司登，因设计过时和缺乏潮流感，遭遇了加拿大鹅等新兴品牌的冲击。

从2013年起，波司登面临营收和净利润下滑的问题，其扩张策略受挫，不得不重新审视自身。他们开始调整战略，包括邀请国际设计师、更换LOGO和进行品牌年轻化，以迎合年轻消费者的审美。例如，他们邀请Moncler前男装首席设计师设计高端系列，并在设计中融入中国元素，展示了全新的品牌形象。

波司登通过明星代言和与国际设计师的合作，如Ralph Lauren前设计总监和山本耀司的学生，推出了“设计师款”和“明星同款”，并在双十一期间取得了显著的销售成绩，成功吸引了年轻消费者。这一系列举措表明，波司登明确地将目标瞄准了年轻消费者，实现了品牌复兴。

总的来说，波司登的“二次创业”故事揭示了一个重要的商业教训：在保证产品质量的同时，理解并适应市场变化，尤其是年轻消费群体的喜好，是企业转型成功的关键。对于任何寻求转型的企业来说，波司登的案例提供了宝贵的借鉴。