小学生托管班如何进行地推招生？

Question

如题所述

Answer 1

　　一、如何设置传单

　　发传单你首先要知道发单的目的：扩大小学托管班的知名度，从而带来咨询量。

　　传单要有吸引力，校门口有很多家小学生托管班，你的传单有吸引力家长才会看，传单的信息量越多，人们的阅读欲望可能没那么强烈。在设计传单时一定要抓住家长的痛点，这样就可以为小学托管班带来流量。

　　小学托管班的传单主要存在着以下问题：

　　1.信息不准确，可读性不强

　　纵观很多传单，第一句话就是“本机构是正规教育机构，取得了……资质”或者“本机构拥有雄厚的师资力量”。这些传单有一个特点：那就是免不了自我夸奖，但读来十分枯燥，搞不清楚重点，完全没有亮点和吸引力。

　　2.模糊的提分名单

　　不少小学托管班由于想要保护学员隐私，用李同学、张同学用来代称，这样明显就会让家长觉得是机构自己编造的。当然，如果是针对学校来进行宣传，用提分案例作为宣传可以起到一定的效果，但最好能把保证信息的真实性。

　　二、如何布置展架

　　很多家长在展架上停留的目光不超过一分钟，所以，展架的主要目的不是让客户获取多少信息，而是想办法吸引住家长，让家长了解小学托管班的核心信息。

Answer 2

地推招生注意以下几点：
1. 以身作则，全员重视地推。很多机构的管理人员、校长在埋怨地推没用的时候，应该自问下自己是否有足够重视地推。我认识一家机构，他们的大BOSS每学期都参与地推，至少一周的时间，跟大家一起分组，一起比赛，输了一起接受惩罚。把地推当作光荣的任务去做。管理者的融入，可以让员工从心底中重视了地推，还能增加团队凝聚力。
2. 出发前进行全员心理建设。很多机构团队都是领了任务，怀揣的传单，就出发了，今天效果不好，明日继续，结果在一遍遍受挫中激情就消耗殆尽了....
3.每天出发前一定要来一次强有力的心理建设：效果好那一天，鼓励！金钱奖励，效果不好时，带领团队寻找原因！组员受挫时，适时的给他信心。
4.发单过程中，面对各种各样的突发状况，最终的结果往往不是由客户决定的，而是发单人内心想与不想决定，只要你想拿到单，就一定能拿到！

Answer 3

1. 地推要正式。地推本身是一个较低端的市场行为，如果不正式，没有展架、横幅等宣传物料，大家完全不知道你是干什么的，一个没听过名字的小机构地推人员贸然凑上来，家长很容易心存戒备。如果地推正式，阵仗大，这一定程度上会降低家长的戒备心，就好像我们总倾向于商场促销不会卖假货，但大街上的促销就不可信的道理一样。
2. 传单要有辨识度。相信大家都见过这样的场景，集中地推时，学校大门口满地都是机构传单，但有的机构的传单被扔的很少。这是为什么呢？原因很简单，别人做的传单像书一样厚，甚至是有使用价值的文具、手提袋等，很多家长不舍得扔，这样他们带回家后还会再次翻阅。有校长会有“传单成本低，可以多发一点”的想法，但是有没有想过：传单如果成本高三倍，效果可能会好十倍呢？用心的传单不仅能为家长传达“机构用心教学”的思想，还会给家长“这个机构很正规、靠谱”的感觉。
3. 地推最好有统一的制服。想象一个场景，当你走在大街上，随便一个便衣人来给你推销，你的第一反应是听听他的产品或服务吗？相信大多数人都会很警惕吧。你会想：这人是干嘛的，找我干嘛？机会就这样溜走了。当然，地推制服并不需要传达太多信息，有机构辨识度就可以了，更不要做成流动广告牌。

Answer 4

想做好托管，生源是关键，拿走这份招生策划方案！
一、托管对象
一至六年级的学生（一至三年级一组，四至六年级一组）。
二、托管内容
1、专职老师接孩子放学，让安全、放心常伴左右。
2、辅导孩子做作业，让孩子按时完成作业，并且对孩子进行错题纠正。
3、每周三周五免费举办中英文朗诵会（周三：一到三年级；周五：四到六年级），采用游戏的方式以及分组的形式进行朗诵，在“互动、体验、玩乐”的氛围中让孩子产生浓烈的学习兴趣。
4、每周一举办手工活动，让孩子自己动手剪纸；每周三周五提供水果点心，每天都会给孩子提供课外书籍，孩子写的观后感会张贴在教室，对孩子进行鼓励。
5、每次朗诵会或活动课会采取积分式，小朋友们可以用积分换取奖品。
三、招生方式
1、宣传单发放：以各小学为中心大量发放宣传单。
2、设立学习方法咨询点：在人口密集的地方设立咨询点，比如广场，大型游乐场。
3、一对一宣传：选择口才较好的人员进行一对一宣传
四、材料准备
1、积分卡200张（积分卡分值1-100分值不等），便于活动时使用，鼓励孩子学习积极性。
2、相应的奖品，铅笔、文具盒、书包等，积分数换取相应奖品。
3、益智玩具，(以积木、拼插手工、折纸为主)供孩子在课余时间玩耍，有助于孩子智力开发。
4、水果（苹果、香蕉、梨）为孩子提供课后水果点心。
五、作息时间
4：30-5：30课内作业(教师辅导学生做作业，并对错误进行纠正)
5：30-5：50晚饭(教师组织学生吃饭，并采取光盘行动让学生懂得勤俭节约)
6：00-6：20课间活动(老师带领孩子们做游戏)
6：30-7：00阅读英语短文(让孩子们提高英语口语)
7：00-7：30阅读课外书籍（写观后感)

Answer 5

我看到我们这儿小学生午托班，都是午托班，因一些宣传单页，然后在学校门口进行地推，看到家长就给