新办的托管班，要怎么解决招生问题呢？

Question

如题所述

Answer 1

一、抓住孩子的心
托管班面对的经营主体是孩子，家长在看托管班的时候一般都会带上孩子，那么托管班的装修、布置，以及我们宣传的特点是否能够获取孩子的注意力和喜欢变得尤为重要。大多数的家长在同等条件下都会尊重孩子的选择。所以招生人员在面对孩子的时候一定不能忽视孩子的感受，多进行交流和互动，给孩子留下好的第一印象。
二、抓住家长的从众心理
葛优曾经有一个广告说的非常好，选饭馆时选人多的，那么我们做托管班也是类似的情况，在开业初期一定要通过促销活动、品餐会、亲子活动等把人气聚集起来，只有人聚在一起，我们相关的营销活动才能取得好的成果，在把我们独特的托管优势介绍给大家的时候，有更多的人参与讨论也可以促进成交率。
三、营销要舍得花钱
作为刚开业的托管班，快速聚集人气是非常重要的招生手段，那么我们便不能流俗于传统小饭桌的招生手段，只是简单的发传单，这样效果一定不会很好。首先在宣传材质的制作上一定要突出全国连锁品牌的专业性，在赠送的物料上需要别出心裁。
四、不要反驳家长
营销有一条非常重要的黄金定律，第一，顾客永远是正确的，第二，顾客如果不正确，请参照第二条。主要的意思是指在营销的过程中不要把重点放在纠正顾客观念上，不要轻易否定顾客的看法，我们需要做的事听取客户关系的问题，逐渐引导客户的注意力转移到我们托管班的优势上来。

Answer 2

先知道自己的优势然后前几个月打折。可以发朋友圈给优惠或者是礼品。其实最重要的还是要有核心竞争力。