（一）从仪态去识人
人的静态是仪态，比如我见到大家什么动作都没有，大家第一眼看见的我的状态，这就是仪态。所以当我们面试的时候，应聘人员坐到我们面前，稍微看一会儿，就是看他的仪态。通俗地讲，就是以貌取人，而且这个貌是静止，所以开始这个仪态非常重要，那么仪态为什么可以反映问题？
从识人之学而言，每个人的隐处都是通过显处表现出来，他真正要隐藏的东西，肯定要通过表面的东西表现出来，内心很多东西，他都是通过外表来表现出来的，如果我们知道这一点，那么我们就会明白内心与外面应该表现在哪些方面，总结一下主要表现在以下5个方面：
一、仪态；
二、容止（动态，开始有些动作）；
三、声音；
四、貌色（面貌、脸色）；
五、眼神。
这5个方面应该说把一个人外表的东西都可以看透，通过这5个方面再分析他（她）的内在想法，我们这不是相亲也不是算命，而是适合企业的人才，那么企业需要什么样的人？怎么测试这个讲话的真实性，我们不可能将面扯得很广，只是专门针对观人这一方面。如果可以通过人的外表反映内在东西，肯定是有学问，绝对是有道理。那么我今天讲的可能都是些大家去琢磨去领悟，关键平时在工作中去修炼去分析。
从仪态四个方面分析：
1、心质亮直，其仪劲固。
如果这个内在品质显得非常忠诚、正直，心地亮堂，心胸非常透明的人，那么他表现出给人刚正不屈的仪态。如果你看他的仪态刚正的、不屈不饶的状态，给人一种刚健的美与稳重的感觉，那么这个人才透明的，他讲的话是正直的，而且出现这种的仪容，你就会感觉到这种人可信赖，那么这时候他在这种状态下讲的话才是可信。
2、心质休决，其仪进猛。
如果你看到这个人内在的品质非常善良、非常厚道、非常好的人，那么他表现出来给一个严谨的仪态，不会消沉低落而散漫无序，而是给人感觉这人做事比较干练、井井有条、清晰干爽的感觉。
3、心质平理，其仪安闲。
如何测试这种人内心，办事井井有条而且懂得情理，心平气和的人，那么他表现出来给人非常安详，不是给人感到那么浮躁的感觉，也可以通过其他很多方面可以看得出来。那么这个时候跟你讲话时，他都是不会显得那么急躁或者当你问他的东西，他感觉前后矛盾时，想申辩的时候他也会很平和的，他不会把这个看的很重。那么这种人将在今后的工作中很有挫折感，有很强的包容心，那你就要看这个人所选择的职业（如果他选择人事部主管，那么这一方面就很重要）。
4、心质重理，其仪得体。
如果这个人内心很重视、很尊重这件事情，很明白道理，很讲究礼节的人，那么他今天来面试，表现出来的衣着、形体，他应该非常得体，更重要的是他很看重今天这种场合他的整个形象或者说他很注重自己的肢体语言。那么我们想测试一下从这仪态看一个人，是否有诚意、是否正直、是否善良，内心是否美丽、宽容的人或者这个人是否有条理的人，懂情理的人，应该可以从第一次见面看出他的仪容。
（二）从容止去识人
从人的动态即外在形体的一些举动来看人，今天我将人的举动分为三种形态：
1、直容之动，矫矫行行。
直容指比较正直、比较坦诚，具有直容的人，他的所有举动会表现出矫矫行行，他的形貌是非常矫健，不拖泥带水，给人的感觉就是刚强、勇武的状态。当你看到这里的时候，他绝对不会胆怯（例举申请发言的时候，群体的发现状态），所以我们在对一群人面试的时候，这时候我们通过这些动作，可以看出这个人是否属于直容的人。当然这种人包括他的步伐、坐姿、站姿，也能够感觉一种刚直与有力。一般这种人做事情很有主见，那么你想物色一个很有独立性，如福建要选择一个销售人员去偏远地方开拓市场，这时我们就要选这种正直、坦诚人，因为他远离你，就如《庄子》里面谈到九真，考验一个人忠诚与否，就是将他放在远离你的地方观察。所以说我们公司将某些人，放在越远说明对这个人的忠诚度越放心。因为离大脑越远，脚是最难指挥，当他的脚灵活的时候，他的大脑肯定是好的。那么这种人肯定有建树，敢于挑战，遇到事情肯定很冷静，而且对他的主体是非常坦诚。
2、休容之动，业业跄跄。
休容就是讲一个美丽、包容、善良、宽容大度的人，那么他的整个形貌举止展现出谨慎，步伐很有节奏，态度非常诚恳，表情非常谦和，而且兢兢业业地对待他的专业和事业。那么这种休容人比较有合作精神，他的个性不是很张扬，有很强的亲和力。比如我们选择一个后勤部长负责后勤工作，那么你这个有一个很强的甘愿做幕后工作者与所有人都能合作，不是强调自己，总是服务别人，那么就要选一个有休容的人，但是他做事又非常有节奏。
3、德容之动，颙颙卬卬。
德容指一个人有德、有涵养，内修较高的人。如我们招聘培训老师，我觉得就应该找德容的人，那么他的行貌展现出端庄、严肃、庄重，比较有气概，一到工厂给人的感觉比较轩昂、宏气、大方，不会躲躲闪闪像小家气一样。不管什么台面，他都敢上去正直对待，而且给人的感觉不是很庸俗，就是说跟人感觉这个很顾全大局，也包括我们的人事部经理、办公室主管以上管理人员应该是这种德容，他的眼光应该看地比较远，应该说这种人富有潜在的特质，有人格魅力可以影响别人叫德容。如果我们将这种人培养好，很可能成为领导，具有很强的领导力（例举很多西方企业从人事行政里面选拔培养分公司事业部领导者。）所以德容的人，一出去就可以代表这个公司，那么这种东西不是说外形，而是内在的影响力。这就是为什么有的人一见面就很尊重他；为什么有些人给他再高的职务，有些人还是小看他。关键他表现出来的容止就不是一种德容，当然我们在招聘的时候不能这样去看，但是我们可以将应聘人员去分类，选择与岗位相匹配的人员。如招聘财务人员就要选择直容的人等等。
（三）从声音去识人
根据生理学家的研究，人的心气之征主要通过人的声音变化来检测，为什么人一听对方声音就知道这个有病，因为声音不行，声音很容易听出一个人内心变化，正如中国的一句古话“口乃心之门户”，口说出来的声音在我们内心里第一扇门。因此我们从事招聘工作的人员，要很注重应聘者的声音，不管是仪态、容止那都是介于外在形貌的东西，那么心气往往是藏于人的内心深处，所以内心与声音是什么关系？每个人的声音又是如何产生，那是由于人的内心想法，内心世界的表现产生，这也就是人为什么高兴的时候会情不自禁的哼小曲的原因。所以人心之动，首先受到物的感染，那么物感动了你，你就会形于声音，因此声音与内心是相互照应（例举我们看到一位漂亮端庄女孩时候人们的表现形态）。因此，有感于物，动之于心，形诸于声。声音表现内心，内心受外界影响，这也就是为什么我们的招聘老师一直强调布置招聘会场的重要性所在，因为人外在的声音随着内在心理的不同而变化。因此我从以下就个方面归纳内心与声音二者的关系。
1、内心平和，就会有和平的声音；
2、内心清顺通畅，就会有清畅的声音，讲话不会结结巴巴，而且讲话条理非常清晰；
3、内心渐趋丰盛，就会有回衍的声音。
还有一个的声音的质，也可以判断出这个说话的声音是否有没有底气、有没有信心。因此，从一个人讲话或唱歌的声音，可判断其内心的状况。
关于声音这一方面，有一本书介绍的比较好，今天我也提出几点以供大家参考：
1、内心不诚实，说谎言的人，他说话的声音零零落落，支支吾吾，逻辑性紊乱，特别是他的条理性很差，如果这人在应聘的时候，他讲的话，我们不要相信。
2、内心诚实，直言的人，说话的声音清脆而节奏分明，很顺利，不费解，听起来很舒服。
3、内心卑鄙乖张的人，说话声音阴阳怪气，喜欢用嘲讽调侃别人，有点作弄别人表现自己的人（例举09届大学生招聘的一个学生虽然发言时候表现很幽默，但仍被淘汰的例子）。
4、内心宽容柔和的人，说话的声音温柔活泼，语气不逼人，即使有理也不会让人很难堪，让人留有余地，这种人比较宽容和包容心。
（四）从貌色去识人
我们主要想了解人的心气，那么声音、貌色、心气三者的之间到底有什么样的联系？刚才我们提到人是先有感于外物，然后动之于心其气，再表达于声音，最后见之于貌色。因此我们不能忽略一个人的心气、声音之外，一个更能表现出人的内心变化的东西——貌色。
你不可能特别尊敬、崇拜我们李总，但是我看到你那憎恨的眼神说“李总我很尊重你”。这是不可能的事，如果真的是崇拜，那表现出的神态肯定是很向往的一种眼神。那么我们可以通过一个人的神色去听其声音，从听起声音可察其心气，从察其心气可以知其心性。那么我想从以下几个方面去讲人的几种神色：
1、一个心性诚仁的人，必定会展现出平和、温柔的神色，不会给人压迫感和强势的感觉；
2、一个心性诚勇的人，必定会展现出庄重奋勉神色，看上去很有进取心；
3、一个心性诚智的人，必定会展现出光明通达的神色，给人感觉他很理解对方，绝对不会很强调自己某一方面；
4、从一个人的面部神色和表情，看他的身体体质和整个内在的东西，如果一个总是表现出忧郁匆匆或者面色苍白，而且他的情绪总是不是很愉快，你也感觉到他不是那么积极和兴奋。说明这个人要么身体状况不是最佳状态；要么这个人的心思很多。
如果我们在面试一个生产管理者，从他整个人身上看不出一点愉快的感觉，而且他的脸色总是苍白无力、表情呆木，这个时候我们就要引起我们的注意，不管他的硬件多好，我们都要谨慎选择。
（五）从眼神去识人
观察一个人的神色必须从眼神着手，主要从以下几个方面：
1、目为心侯，故应心而发。
眼睛应该是一个人内心的侯门，内心的东西可以通过很多外表去掩饰，但是你的眼睛无法掩饰你内心真实的一幕。在中医学讲这个人健康与否，有没有气色，可以做一个简单的测试，让这个人来表演他的眼睛是否有穿透力和亮度，就是让他的眼睛瞪起来的时候，眼睛是否有力量、是否有神。有些人叫他怎么瞪眼睛，眼睛都没有劲；要么瞪一会儿就没劲，因为心气不同。所以有时候我们在面试的时候。为什么我们的面试官要经常看对方的眼睛，因为眼睛里面反映出很多东西，让你产生了感觉，因此眼睛是一个人内心的侯门，通过他的眼睛变化来看判断他的内心变化。
2、心不倾倚，则视不回邪。
内心比较正的人，他在看东西的时候，他不会到处左顾右盼，不会给人不安的感觉。但是有些人坐下来面试的时候，眼睛总是左顾右盼，这个时候从他的眼神可以看出这个人心里不是很安闲。
3、志不怯懦，则视不哀悴。
当一个人志向很怯懦的时候，他一般看东西都没有劲，说话都显得很憔悴没有精神。
人的眼球是不能掩其内心黑暗的东西，一个胸中正直、坦诚的人，则眼球一般都是明亮有光彩很了然，给人感觉眼球发出来的东西都是有力量的，而且他在观顾周边的时候，他表现出非常端详，凡是专业性很强的人，他一般都显得很单纯，那么你在跟他谈话的时候，他的眼睛一般都很明亮，不会晃来晃去；当一人胸怀鬼胎的人，他的眼球灰暗不明，没有光芒，更重要的是他会逃避对方的直光，眼球不断流动。
听对方说话，应观察其眼神，眼球明亮则心口如一，若眼球经常躲躲闪闪那么昏暗闪烁，则心口不一，你这时候不要太信他。眼球向上向左为真；向下为虚开始说谎话；左右移动则在想对策，应付对方；眼球外投，眉毛向上为重视对方，开始对你的谈话表示认可与感兴趣；眼球往后面收缩，眉毛向下，说明对方对你说的话，开始表示怀疑，这时候我们就要注意，我们所讲的话是否有当之处，如果你认为你讲的话非常正确，对方仍然用这种眼神，我建议结束谈话。
（六）从阅读和朗读（精彩文章）去识人
建议大家在今后的面试过程中可以采用阅读和朗读去识辨应聘人员，主要可以从以下几个方面去识人：
1、准备一些文章让应聘人员阅读，阅读后让他提炼、归纳文章主题内容，并谈谈自己对文章的理解和分析，测评他的归纳能力、思维与文字功底。
2、朗读关键看他是否流畅、断句，尽量找句子长的或者自己编的话，观察他读出的语气，特别我们在朗读有情感文章时，可以看他在读的过程中情感色彩，这样可以测评出这个人对这篇文章理解的深度和广度，本来这篇文章很伤感，他却读出很愉快，说明这个人理解能力有问题，同时也可以测评出这个个人是否爱看书，如果一个人不爱看书，叫他朗读文章很难，叫他读出文章中的感情色彩更难。
3、阅读和朗读可看出人的思维和快速分析能力，也可反映此人是否爱看书与求知欲望，从而折射出他的潜质和后劲，更重要通过阅读和朗读可以测试出他的单独领悟能力，有些公司在考核人员的时候，将朗读和阅读放在面试的第一关，如果这一关都没有过，一般看都不看就叫应聘人员走，所以我们要提高考核人的效率，一定要叫应聘人员阅读和朗读文章，如果这一关没有过，不要叫他再做后面的专业测试了。
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