第1个回答 2023-07-26
对于小儿推拿门店来说，一般促销周期为一个季度一场大促，每个月一场小促。大促主要是针对整体储值的，小促主要是针对小范围项目和产品的。
1.附加值、赠送式、回报式促销
附加值、赠送式主要指通过充值赠送礼品、充值赠送次数、充值赠送金额充值赠送礼券的形式，引导顾客完成储值、消费等行为。回报式促销则是指门店通过引导顾客完成某些任务，奖励顾客的活动，例如：到店调理连续三天打卡转发朋友圈、邀约新人等可享受优惠。
2.指定促销
针对某些特定人群进行的优惠，例如，新顾客专享、老会员专享、消费满5000元专享等。另外一种，指定产品和服务的专享，例如，脐灸用户专享、推拿用户专享、购买益生菌的用户专享等。
3.组合促销
主要指搭配和捆绑式的促销形式，例如，当天消费 2个项目(推拿 +脐灸头疗+肩颈)以上可以享受优惠折扣。首次到店消费并办理体验卡 +500 元储值卡可享受 568 元特价等。以上的这些方式，都可以归到组合促销的类型中。
4.借力促销
当外出参加培训、外出参加会议，借助主题引入一些项目和产品的销售可以算是借力促销。借助明星、知名医生等推广门店，也是借力促销的方式
5.评选、PK 奖励促销
进行健康宝贝投票评选;门店开展公益课，连续听课打卡，按照打卡次数等评选守护家庭健康的爱学习知识宝妈。这些都是一种评选、PK(对抗)奖励的促销方式。
6.临界点促销
这里的临界点促销主要是指价格方面的临界点，例如，本周所有产品5折或者 300元任选3款产品，都可以算是一种临界点的促销方式。
7.限定促销
限量、限时的促销指的就是限定促销。例如，每周三晚 8 点会员群整点秒杀，会员日限定前 5名到店会员享受 5 折优惠，限定 30名会员某节日活动充值享受折扣优惠。
8.联合促销
指通过异业联盟，与其他门店合作开展共享卡的形式进行促销。例如，9元享受 1次推拿 +1 次体验 +1 次游乐场体验券 + 美甲体验等，从而形成多家门店的联合促销。
9.定价、折扣促销
指满减和直接折扣形式的促销，是最常见的一种促销模式。例如，满300元减 300 元，满 1000 元减 100 元，以及某产品7折销售等。
10.时令、纪念日、主题促销
指通过节气、纪念日、主题活动进行的促销
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