中小企业对外传达的信息会更直接、更聚焦、更多以获得销售业绩为目的，对于大多数中小企业而言，抖音的营销主路径就是通过企业号发布内容——引导转化。
线下服务业宜重视短视频，而消费品行业则应发力直播
抖音提供的两大产品“小店”、“企业号组件”承接的是转化层。其中，“小店”可以为企业提供商品的线上销售渠道，“企业号组件”则可以实现企业的线下消费引流、销售线索收集、客服等需求。向上追溯，转化的用户来自于内容层，即短视频和直播。
用户通过购物车、link、小风车等功能从内容层链接到转化层，其中“小风车”是抖音近期针对企业号非电商直播转化特意推出的，可通过此功能在直播间直接与企业号组件打通，在直播间中引导用户进行团购、领券等操作，极大地缩短了转化路径。
因此，在企业号运营中，应率先建设好转化层，完善小店、企业号组件的建设，企业号组件于企业号后台设置。对于线下服务业来说，认领POI，设置优惠券等尤其重要，是促进消费者入店消费的关键环节。而对于电商类中小企业来说，小店的开启、商品的上架也很重要，一方面因为小店的转化路径更短，另一方面因为小店有评级政策，若等级不达标，甚至会影响小店的GMV。
建设好转化层后，就是内容层的投入。短视频和直播两大内容形式都不能放弃，直播离转化更近，短视频获取流量的能力更强。但，不同类型的企业在两种形式的选择上也不近相同。
对于大多数线下服务类商家来说，最主要的就是满足消费者到店、到场的消费体验和场景感受。因此，线下服务业更应该以短视频作为重点发力的目标。
很多企业进入抖音最大的门槛就是在视频内容上面，其实大可不必畏惧“内容创作”，不要被抖音上那些动撤百万赞的视频吓到，他们跟你不是在同一个赛道上。据卡思数据统计，以美食类内容为例，粉丝量超过100W的蓝V账号，还不到80个。
我们在创作的过程中记住一点即可，就是要把店铺的特色用“抖音的形式”表达出来。
抖音的形式是什么？美好的“人”或“事”。
尽量不要仅仅做商品、服务的展示类内容，一定要通过人或事进行表达，也不必绞尽脑汁的去编段子、做剧情，能让用户获取利益或触发用户情绪的内容就是优秀的内容。
而对于主打消费品售卖的中小企业，直播则是重点的发力目标。
抖音运营是一项复杂而繁琐的工作，需要细致入微的策划和计划。初创企业如果想要在抖音上进行有效的推广和运营，可以采取以下几个步骤：
初步认识目标用户
了解目标用户的人口统计学特征和喜好，从而制定相应的营销策略和沟通方式。要根据目标用户的偏好和兴趣，选择相应的内容和形式进行推广，例如音乐搭配、文字解说、视频拍摄等。
制定营销策略和计划
根据目标用户的特点和抖音的特点，制定相应的营销策略和计划，例如：推广视频拍摄、代言活动合作等。要选择合适的内容类型，例如：用户互动、搞笑类、宣传类等。
创作优质的内容
对于初创企业来说，创作优质的内容很关键。要制作内容丰富、精彩纷呈、有创意的视频，增加用户的粘性和品牌曝光。同时，还可以采用合适的媒体展示和长视频的模式，增强视频的可看性和传达效果。
要积极参与用户互动
抖音的基本特征是可以和观众进行互动，初创企业在抖音平台上，应该积极回复和点赞观众的评论，还可以制作一些挑战视频， 引导用户进行互动和分享。
利用数据分析提高效率
在运营过程中，要及时收集和分析数据，了解用户喜好和反馈，从而调整和优化运营策略，提高效率和品牌的深度推广。
综上所述，初创企业做好抖音运营需要认识目标用户，制定有效的策略和计划，创造优质的内容、积极参与用户互动，同时注意数据分析和优化。只有创新、不断改进和优化，才能在抖音上实现效果的最大化。