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每次到涑河北街新开的那家门可罗雀的大型商场的地下超市买东西，一进门，总会遇到美女或帅哥迎上来：姐，免费试用……或免费体验、免费试吃、免费领取礼品一份。接着就递过来一张优惠券或印刷精美的卡片， 有时是新店开业打折卡，有时是美容体验卡，上面标着原价多少钱现在多少钱。
我能想象拿了免费美容卡去体验之时，美容师会不断叨逼叨让你办卡、让你花这钱那钱……都是套路。除了修眉，我从来没进过任何一家美容院。前两天听广播，有消费者投诉工商部门，持美容院免费体验卡的女士，被美容小姐给做了半边脸，再想做另一半，就得办卡、付成百甚至数千元的费用；也有免费纹眉纹一半的，人家告诉你免费的就是一条眉毛，想修成对称？给钱。
这套路是不是很下三烂？很多旅游景点的免费拍照就是这种，给你拍张照片，告诉你免费领取。过去一看，1寸大小！想要放大的，20块或50块钱一张，立等可取马上打印。人家骗你了吗？是免费呀，免费的是1寸的，人家也没骗你吧。你想不花钱就沾便宜，世界上哪有那么多便宜给你占？！
我也不会在超市品尝试吃、试用的任何商品；不会在瓜果李枣的水果摊位前、在小摊小贩说“你尝尝”时，真的去尝那些水果的酸甜味道。“吃人家的嘴软，拿人家的手短”，我的弱点我知道，一尝就觉得沾了人家的便宜，不买就不好意思。要么直接买买买，要么就不去麻缠。
告诉咱爸咱妈，天下没有免费的午餐，全是营销的套路。
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朋友曾说过她老家的事。在农村老家，时有去搞促销的商家。早上5点开始做活动，各种噱头。
“先到先得”。老头老太太天不亮就去排队，谁先去谁会拿到一个号牌（商业上这叫“下危机”，让你觉得资源稀缺，过了这村没了这店）；
“免费领取”。先到的人会领到面条、粉条等物料（免费，让你觉得占了便宜）；
“买多少返多少”。今天你10块钱买把刀，次日还来捧场，10元退回，刀归你（你感觉占了大便宜）；
第二天、第三天……如法炮制，先到先得、免费送、买多少返多少，“血本甩卖挥泪大促”的消息越传越广，排队的乡里乡亲越来越多。甚至发生拥挤和争吵，都想领取免费的物料，都想占便宜。卖的商品也从十块八块的针头线脑升级到价值数百、上千元的电水壶、太空被、羊毛被等家居用品。
第六天，也可能是第五天，村里人天不亮赶到活动地点，左等不来右等不来，忽然发现那伙人不见了。本以为还会象前几天一样可以拿着销售单换回钱，白得一个电水壶或几百上千元的太空被、羊毛被，因为“失联”只好悻悻然回家，倒也没觉得吃亏：反正电水壶能用，太空被羊毛被本来就打算给孙子娶媳妇用……
谁知孩子们并不领情，没有人愿意要他们买回的那些廉价的、根本值不了那么多钱的东西，电水壶不会超过一百块钱，羊毛被也不可能有一根羊毛。农村里的很多老人，不具备辨别货物真伪能力，他们也许会想起从前那些走村串巷的“小货郎”，以为搞促销的商家真的是搞品牌下乡活动。
我很小就知道一句话叫“巧买哄不了拙卖”。商家赚取一定的利润是天经地义的事，是商业的法则，作为买家你再会讨价还价逼得卖家口口声声说自己“赔死了”等，你也不要相信，你哄不了他。买卖是一场“一个愿打一个愿挨”的博弈，无良商家上演的各种“骗局”，其实很容易识破，但往往因为买家贪图小便宜的心理，就很容易上当。
告诉生活在农村的咱爸咱妈，挣点钱不容易，别轻易上当受骗，“贪小便宜”的确容易吃大亏”。
有次开会，一个同事出去接了个电话，回来面色凝重唉声叹气。茶歇时一问，才知道电话是她嫂子打的，让这个小姑回家劝劝老人。老爷子天天去听养生保健讲座，各种保健品买回一大堆，那天又搬回一箱什么固元膏，花了1万多块钱。同事的父亲在工厂退休，这几年，大部分的极其微薄的退休金都拿去买了保健品。儿子儿媳管不了，只好向老人最疼的闺女求助，让她“管管老爷子”。
我有个朋友在环卫部门工作。他说每次给环卫工人开会，都不忘强调和提醒他们：不要去参加养生保健知识的讲座，不要为了去领免费的仨瓜俩枣搭上辛苦挣来的工资。但仍然有不少环卫工人被那些打着“养生”旗号的生活馆、保健品销售机构用“会销”（会议营销）的方式吸引，上当受骗。
这些机构的营销人员最常常盯上的是党政机关事业单位离退休人员，他们大多有着比较丰厚的退休金，生活条件也不错，是保健品营销的“优质客户”、“目标群体”。销售人员往往以“关爱老年人”为噱头，用嘘寒问暖、甜言蜜语、小恩小惠等手段，通过“陌拜”（陌生拜访）、免费体检等方式获取老年人的联系方式，拉拢他们参加旅游、养生讲座等活动，向他们推销保健品、药品。
告诉咱爸咱妈，保健品营销人员非常了解老年人渴望健康长寿、害怕孤独、爱占便宜的心理，动之以情、晓之以情，使得很多老年人象吃了迷魂药一样，对保健品欲罢不能。
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自去年以来，《听信讲座老人一年花10多万买保健品》、《花20多万元买保健品85岁老人成“月光族”》、《79岁大爷7年打卡听养生讲座买1.1万床上用品激怒老伴》、《老人花40万买保健品塞满屋》……关于“保健品骗局”新闻屡见不鲜层出不穷，上当的老人也数不胜数。
必须把这些保健品公司惯用的套路和招数告诉咱爸咱妈了——
罗辑思维最近期一期的节目《我们到底该信谁？》中，引用了一个科学家的观点：凡是牵涉到医学，尤其是营养学方面的，你就啥都别信！不仅不要信身边的专家所言，权威科学医学杂志的观点你都不要信……
老年人通常不上网，信息相对闭塞。必须经常把一些相对新鲜、积极、科学的资讯传递给他们！
避免把联系方式透露给营销机构。保健品营销机构是如何获取老年人的联系方式、取得他们的信任呢？通常是深入小区陌生拜访、街头发小广告、报纸广告免费提供试用品（试用装，如老花镜、评书机、试用装……）、其它机构购买等等方式，一旦老年人表现出兴趣，就邀请去参加讲座或不厌其烦打电话，免费送柴米油盐酱醋茶等低值易耗生活品，老人通常爱沾小便宜，时间久了，“常在河边走哪能不湿鞋”，待到“那么好、亲如子孙”的营销人员推销保健品时，就没了抵抗力，一掷万金。
我爸爸曾在某老年报看到一则免费赠“评书机”的广告，言称只有200个名额，先打电话先得。他一个电话打过去，评书机寄到了家里，是装了内存卡的小音响，2个小时都是专家在讲随书评机一起寄来的几粒胶囊的功效，还附带了做试验的材料，那种测试办法，十多年前去海南旅游时就见识过。
因为留下了家里的电话，营销人员就不厌其烦打电话来，问是否做过测试，问身体状况如何，嘘寒问暖……那个厂家只有一个400电话，连生产地址都没有，宣传资料封面上却赫然印着某营养专家的头像，颇像回事儿。老年人往往非常相信报纸、连带相信报纸上的广告，却不知媒体为了生存早已沦陷。
支招：常回家看看，别让保健品销售人员跟咱爸妈接触的比你还多，代你“行孝”。
用虚假宣传和欺骗性营销手段。我家邻居赵大妈在街上被发小广告的销售员拦住，邀请她参加某酒店的健康讲座，还能免费获得价值188元预防青光眼老花眼眼镜。她去参加了讲座，果真的获得了赠品，还领到了主办方发放的1斤鸡蛋。台上，“海归专家”极力推销一种“国际公认”的欧米伽三保健品，称其含量83.8%，专家口若悬河且走煽情路线，跪称台下老人为“爹妈”，台下众多老人抢着购买，其中有位老人一下购买了近4万块钱的保健品……赵大妈什么也没买，被销售人员告知明天可带朋友一起来，免费鸡蛋天天有……
此类讲座往往安排在高大上的酒店，时间往往是早上六、七点钟开始，并且拒绝年轻人入场。如果咱爸咱妈去听一大早的健康讲座，你就要当心了！
后来那家保健品公司被查，赵大妈才得知：所谓188元的赠品老花镜，市场批发价才几块钱1副。免费领了半个多月的鸡蛋等物料的代价是，她花了1万多块钱买了床磁疗床垫，以期治疗自己的腰腿疼。
支招：古人说“尽信书不如不信”，台上讲养生保健的专家不要尽信，尽信不如不信。
据华西都市报和大众网等媒体资料，保健品公司常用的招数有：
打名医牌：“专家”一看就说有癌；
打奖品牌：用小恩小惠吸引参与；
打门槛牌：拒绝年轻人来听讲座；
打实验牌：濒死金鱼吃了保健品活了；
打订制牌：流露出兴趣就被宣传轰炸。
“这是最好的时代，也是最坏的时代”。为了赚钱，骗取老人的养老钱，奸商、保健品营销机构实在可恨，在他们未被打击到之前（不是不到时候未到，看大学生被骗学费心碎而亡后破获的电信诈骗案吧，不是破不了！）做子女的也应该行动起来，推荐靠谱的保健品给老人；尽量让他们自己能上网搜索相关资讯，也外界连接；多赚点钱让他们放心、不致忌病讳医，假如有病、身体不适第一时间能想到去医院看医生而不是靠保健品养生。往往后者会耗去老人大部分的金钱，然而没什么卵用！！
如果咱爸咱妈迷信那些杂七杂八来路不明的保健品，买买买不停，上网搜揭露保健品骗局的视频给他们看，把这篇文章给他们读一读……让咱爸咱妈知道保健品机构的套路。
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