手机生产线为什么停产也不降价？

Question

部分手机为什么要停产?停产什么意思?

Answer 1

很多人会有这样的心理，一款发布时间很久的旗舰手机价格非常贵，明知已经卖不动了，大降价促进销量不是更好吗？直接降价1000~2000元怕不是会疯抢的节奏。

其实，站在消费者的角度看，没啥毛病。手机厂商也想大降价处理掉，但是这样做到后果就是，耗时多年、辛辛苦苦打造的高端旗舰形象全没了。大降价在短期内会解决一款旗舰的销量问题，但从长远看不利于高端形象的树立。

三星Galaxy Note 20 Ultra
每一个品牌都有不惜花重金打造的高端旗舰，例如华为的P系列、Mate系列，三星的S系列和Note系列、OPPO的Find系列等等，这些旗舰代表了一个品牌门面，为了销量而损坏形象最终会得不偿失。

旗舰手机本身主打的是高端消费市场，当某个系列形成了用户基础，当新机换代后，大多数用户还会继续选择这个品牌。因为用户留存率高，加上旗舰机的高利润回报，手机厂商在淘汰旧旗舰时会选择停产，而不会大降价搞促销。

02 旗舰机背后的研发支出高 附加值决定其无法实现大降价
普通消费者可能只关注到了旗舰手机的屏幕、内存、相机模组、处理器和机身材质等硬件上成本很高，影响其降价的空间。但一款旗舰手机的立项，还离不开背后的市场调研、营销支出等等。

另外，一款旗舰的成功上市，背后可能会有上千人的研发团队在攻关，大到屏幕、摄像头硬件，小到震动马达、微缝听筒等这类小组件，还有每一处细节上的软件调试，旗舰手机下的功夫都要比千元机更多，所谓一分钱一分货也就是这个道理。

除了旗舰机背后的研发支出高外，旗舰机本身拥有的附加值也更高。而这里的附加值是指，购买旗舰手机用户所享受到的服务，远比购买中低端机型要多得多。

举个例子，vivo高端系列旗舰NEX 3S就拥有一整套的用户服务特权。其不仅囊括了碎屏宝、延保、后盖宝等综合产品服务，用户还可尊享NEX专享维修备用机、NEX专属客服热线等售后服务，高端旗舰新品的极致体验辅以丰富尊贵的服务特权，可以说是为商务精英定制的专属福利。

据之前vivo官方介绍，会员不仅可参与vivo智能终端产品专属免费试用活动，先人一步体验科技新品，还能定期参加NEX100+ CLUB 精英沙龙，与NEX特邀的科技、文化、艺术、商业等行业精英人士一同交流。

这个简单例子足以说明，旗舰手机不只是卖的产品，更是卖的服务。

Answer 2

手机更新换代的速度非常快，甚至有部分手机厂商一年就可能发布多个旗舰机型。但是大家有没有注意到这样一个规律，新旗舰手机发布后，上一代的旗舰并不会进行大降价处理，而是选择停产淘汰掉。
那么，这里就有网友要问了：为什么大多数的旗舰手机在淘汰时，不会进行大降价处理呢？下面，我们就简单解释一下。
旗舰机是品牌的门面 大降价对打造高端形象不利
很多人会有这样的心理，一款发布时间很久的旗舰手机价格非常贵，明知已经卖不动了，大降价促进销量不是更好吗？直接降价1000~2000元怕不是会疯抢的节奏。
其实，站在消费者的角度看没啥毛病。手机厂商也想大降价处理掉，但是这样做到后果就是，耗时多年、辛辛苦苦打造的高端旗舰形象全没了。
大降价在短期内会解决一款旗舰的销量问题，但从长远看不利于高端形象的树立。
每一个品牌都有不惜花重金打造的高端旗舰，例如华为的P系列、Mate系列，三星的S系列和Note系列、OPPO的Find系列等等，这些旗舰代表了一个品牌门面，为了销量而损坏形象最终会得不偿失。
旗舰手机本身主打的是高端消费市场，当某个系列形成了用户基础，当新机换代后，大多数用户还会继续选择这个品牌。
因为用户留存率高，加上旗舰机的高利润回报，手机厂商在淘汰旧旗舰时会选择停产，而不会大降价搞促销。
旗舰机背后的研发支出高 附加值决定其无法实现大降价
普通消费者可能只关注到了旗舰手机的屏幕、内存、相机模组、处理器和机身材质等硬件上成本很高，影响其降价的空间。
但一款旗舰手机的立项，还离不开背后的市场调研、营销支出等等。
另外， 一款旗舰的成功上市，背后可能会有上千人的研发团队在攻关，大到屏幕、摄像头硬件，小到震动马达、微缝听筒等这类小组件，还有每一处细节上的软件调试。
旗舰手机下的功夫都要比千元机更多，所谓一分钱一分货也就是这个道理。
除了旗舰机背后的研发支出高外， 旗舰机本身拥有的附加值也更高。
而这里的附加值是指，购买旗舰手机用户所享受到的服务，远比购买中低端机型要多得多。
举个例子，vivo高端系列旗舰NEX 3S就拥有一整套的用户服务特权。
据之前vivo官方介绍，会员不仅可参与vivo智能终端产品专属免费试用活动，先人一步体验科技新品，还能定期参加NEX100+ CLUB精英沙龙，与NEX特邀的科技、文化、艺术、商业等行业精英人士一同交流。
这个简单例子足以说明，旗舰手机不只是卖的产品，更是卖的服务。这些旗舰手机的附加值是我们普通消费者不会刻意在意的，但它确实存在。
总的来看，旗舰机背后的研发支出+附加值，也是它不会贸然大降价的原因之一。

Answer 3

首先这就涉及到品牌的形象问题了，一般来说旗舰机型都是一个品牌的门面，现在国产厂商又在集体进军高端市场，如果一款高端机型在价格上有着非常大幅度的下降的话，那么整个品牌辛辛苦苦营造起来的高端形象就彻底覆灭了。
其实对厂商而言，它们肯定也想低价把这些手机的库存清理掉，但如果这样的话，多年打造的品牌形象就会荡然无存，虽然大降价在短时间之内可以解决一款手机的销量问题，但从长远来看，对于整个品牌的形象影响是非常严峻的。

除此之外，每一个品牌推出的每一个系列的高端旗舰机型一般都有着自己的用户群体，这些用户群体对于品牌的热爱度可谓是非常高的，而一般来说这些群体仍然会选择同品牌同系列的旗舰机型。
这也就代表着当一个品牌的高端机型形成了一定的用户基础之后，对上一代旗舰机型降价的话就会影响到当时购买的用户群体的喜爱度，如此一来的话品牌的忠实粉丝就会越来越少，对厂商来说仍然是得不偿失的。

除此之外旗舰机型的高端地位就已经表明了这一类的产品背后的研发支出是非常高的，对于普通消费者而言，可能他们看到的只是旗舰机型较好的参数配置，但实际上一款旗舰机型的上市背后的市场调研以及营销支出都是一笔相当大的费用，而这一笔成本不是压缩供应链厂商的利润就可以降低的。
一款旗舰机型能够成功上市，背后关乎到上千人的研发团队，这些投入的成本比手机上单一的配置要更值钱多了，所以旗舰机型本身拥有的附加价值就表明这类的产品降价是不太可能的。

其实我们也可以看出来，厂商为了吸引到各种层级的用户群体，都会推出不同售价的机型。一个品牌旗下一般来说都会有着售价比较高的高端机型以及售价非常亲民的性价比机型，这样做的目的也是为了占据更多的市场份额，吸引到各个层面的消费者。
如此而来的话，不管是性价比机型还是旗舰机型对于厂商来说都有着自身独特的意义，性价比机型不会涨价，同样的高端机型也不会大幅度降价。

而且这背后也涉及到消费者一定的攀比心理，试想一下，如果你购买的旗舰机型在使用了两年之后仍然能够保持着较高的市场回收价值，那么你肯定会觉得这个品牌的高端形象是比较好的，长此以往的话，一个品牌的高端形象就会被很好地建立起来。

Answer 4

首先这就涉及到品牌的形象问题了，一般来说旗舰机型都是一个品牌的门面，现在国产厂商又在集体进军高端市场，如果一款高端机型在价格上有着非常大幅度的下降的话，那么整个品牌辛辛苦苦营造起来的高端形象就彻底覆灭了。
其实对厂商而言，它们肯定也想低价把这些手机的库存清理掉，但如果这样的话，多年打造的品牌形象就会荡然无存，虽然大降价在短时间之内可以解决一款手机的销量问题，但从长远来看，对于整个品牌的形象影响是非常严峻的。
除此之外，每一个品牌推出的每一个系列的高端旗舰机型一般都有着自己的用户群体，这些用户群体对于品牌的热爱度可谓是非常高的，而一般来说这些群体仍然会选择同品牌同系列的旗舰机型。

这也就代表着当一个品牌的高端机型形成了一定的用户基础之后，对上一代旗舰机型降价的话就会影响到当时购买的用户群体的喜爱度，如此一来的话品牌的忠实粉丝就会越来越少，对厂商来说仍然是得不偿失的。
除此之外旗舰机型的高端地位就已经表明了这一类的产品背后的研发支出是非常高的，对于普通消费者而言，可能他们看到的只是旗舰机型较好的参数配置，但实际上一款旗舰机型的上市背后的市场调研以及营销支出都是一笔相当大的费用，而这一笔成本不是压缩供应链厂商的利润就可以降低的。

一款旗舰机型能够成功上市，背后关乎到上千人的研发团队，这些投入的成本比手机上单一的配置要更值钱多了，所以旗舰机型本身拥有的附加价值就表明这类的产品降价是不太可能的。
旗舰机型不仅承载了一个手机品牌的实际研发实力，它也代表着这个手机品牌未来的发展方向，而厂商虽然不会对旗舰机型进行大幅度的降价，但某一款旗舰机型在停产之后，市场上库存机的售价也会有着相应的降低。不过对于各大厂商来说，它们肯定是不会主动自砸招牌的。

Answer 5

这个问题我来回答你，为你解惑，帮你排忧解难。

首先，很多品牌的高端机，上市到停产，基本上价格都没有多大的变化。特别是一些高端旗舰机，都会降幅很小。很多人，想等价格降到最低点再买，结果这款手机已经下线了。

这是，因为手机厂家他有成本核算。譬如：高端机的芯片，都是最先进的价格也是最高的，再则用的屏幕……这些都选用最好的，人工成本，设备运行成本……毕竟是高端旗舰机。如果降价，那么就意味着赔钱。只能硬挺着，即使卖不动也不会大幅度让利，最后只能停产。

综合上述，这是因为，成本太高只能停产了，否则会赔钱的，停产就是止损的一种方法。