撇脂定价策略:
1、新产品有显著的优点。
2、在产品初上市阶段,商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感。
3、短时期内,类似仿制产品出现的可能性小,竞争对手少。
渗透定价策略:
1、产品存在着强大的竞争潜力。
2、产品的需求价格弹性较大,稍微降低价格,需求量就会大大增加。
3、通过大批量生产能降低生产成本。
扩展资料:
撇脂定价实例:
苹果公司的iPod产品是近4年来最成功的消费类数码产品,一推出就获得成功,第一款iPod零售价高达399元美元,即使对于美国人来说,也是属于高价位产品,但是有很多“苹果迷”既有钱又愿意花钱,所以还是纷纷购买。
苹果的撇脂定价取得了成功。但是苹果认为还可以“撇到更多的脂”,于是不到半年又推出了一款容量更大的iPod,当然价格也更高,定价499元美元,仍然卖得很好。苹果的撇脂定价大获成功。
作为对比,索尼公司的MP3也采用撇脂定价法,但是却没有获得成功。索尼失败的第一个原因是产品的品质和上市速度。索尼最近几年在推出新产品时步履蹒跚,当iPodmini在市场上热卖两年之后,索尼才推出了针对这款产品的A1000。
参考资料来源: