产品销售技巧有哪些？

Question

我需要一些关于销售中要注意什么，该说什么，

Answer 1

销售的本质是你的判断力和行业知识以及抓住机会的敏锐性,更重要的是对待客户的责任感和做人的诚信
销售过程中，表现销售圆滑是比较危险的事,客户都不傻,你可以表现你聪明,但一定要真诚。销售是分阶段的，每个阶段你介绍的东西都不一样，你要想卖出东西，首先得让客户接受你，对你有一个好的印象，需要注意自己的言行举止，说的方面尽量靠近那些不敏感的话题，尤其是第一次的时候见面。和客户熟悉了之后你可以开些玩笑，哥们姐们的称呼，很多的时候也是要看你的客户属于什么类型的人。你尽量聊天的时候找他的爱好点，热爱家庭的多聊聊孩子，喜欢写字的可以请教他怎么鉴别墨水，毛笔。你可以虚心请教对方在你不熟悉的东西。你见客户的目的必须明确，你打算让他知道了解你什么，不达目的不罢休。要表现真诚，并且尊重对方。

Answer 2

这个问题有点大，销售有很多方式的，比如：陌生拜访、电话销售、商场店面、渠道营销等。所以只好说一些共性的。1.了解产品。最先是背熟说明书，对于具体的参数必须校准，绝对避免出现数据上的错误，这是做销售最忌讳的事情。接下来，要了解自己的产品和同行产品、替代产品之间的优劣对比。插一句，同行产品就是和你一样的公司的产品，同类产品，指的是可以替代你的产品。举个例子，筷子，竹筷子、方便筷子、塑料筷子，都是同行产品，但勺子、刀叉，这些是替代产品。对比优劣，不单是质量、价格上的对比，还有设定各种情况，然后着重突出自己产品的优点。2.了解渠道。东西要卖出去，最关键是找到有需求的人，这就是渠道。知道那些人需要是第一步，要对你的客户进行归类分级，然后分配自己的工作量。比如：优质级客户占用30%时间，意向级占用20%时间等，这是第二步。再说第三步，了解渠道的同时，也是你了解同行对手的机遇，多和经销商或者消费者沟通，了解他们的心声，然后调整你的销售手段。3.谦虚慎言。销售里面的东西是学不完的，你总要面对不同的客户或消费者，每个人都不一样。了解他们的秉性和交易习惯，加以总结、分析，对你的成长很有用。尤其是单兵作战，懂得积累的人业绩会一骑绝尘的。4.销售人员的韧性。销售工作，前期不太好做，每个人总有各种这样那样的原因，说到底都是心理那道坎没过去。给你个技巧，把目标稍微模糊一些，不要抱着务必如何的心态，从容一些，记住，每天比前一天有进步，就是成长。没有人天生就是大师，记住急事慢做。 最后的建议就是：坚持，踏实。不抛弃，不放弃。

Answer 3

Answer 4

让我们跟着鸡汤作者一起做销售

Answer 5

能忽悠就行...